2016(第七届)清洁发展国际融资论坛第二场投资人与绿色创新企业对话论坛(之五)

投资人与绿色创新企业对话论坛(之五)
造能降耗与互联网+专题: 李鹏谈节能环保+互联网的案例
 
主办: 北京金融资产交易所   北京环境交易所   国际融资
主题:治污减排与工业4.0
时间:2016年7月7日下午15:30-17:30
地点:北京产权交易所

主持人: “十大绿色创新企业”评选活动50评委专家团专家、中能国投投资管理有限公司创始合伙人、北京中能创智科技加速器董事长郭东军先生。
 
对话贵宾:
 
俞振华:开物投资投资合伙人

林开涛:北京久银投资控股股份有限公司副总裁、北京创业板CFO俱乐部主席、中国总会计师协会民营分会副会长
 
马向阳:高兴资本集团有限公司董事长、上海高兴投资管理有限公司管理合伙人/执行董事
 
李  鹏:英飞尼迪集团高级投资经理
  
张嘉盈:上海艾尔贝包装科技发展有限公司市场总监
 
李全修:济南圣通环保技术有限公司董事长
 
何幼根:北京力博特尔科技有限公司副总经理
 
胡南凯:南京宇能新能源科技有限公司常务副总经理


郭东军:刚才英飞尼迪李总跟大家介绍了他主要是看一些互联网的项目,也关注节能环保,您能不能对两类项目做一个比较,讲一些和互联网结合比较好的案例给我们大家分享一下。

李鹏:好的。我去年看了一个是把互联网+和节能这块结合得比较好的项目,先说产品,它是将互联网技术和Saas平台结合在一起,提供供暖方面的应用,一方面感应芯片控制模块能用在供暖和节能设备,通过后台信息的采集,可以通过任意的PC端还是手机端,只要登陆这个平台,就可以看到前段的技术,而且这个软件有一个特别的地方,它可以实时的对前端的,就是对阀门做一个调整,远程可以实时对水量有一个控制。这样有一个好处,我可以根据场景的不同改变整个供暖的量。从控制端来讲,可以有非常大的效果的提升,而且他们的软件有一个核心特别,可以在无人值守的前提下,自动判断后面需要多少的量,从技术到产品,这还是一个不错的项目。一方面是从用户端,主要是国内的供暖企业,然后是终端采暖的用户,即C端用户,一直到供暖企业本身包括费用的结算,都可以集成在Saas平台上,未来的发展前景还是非常好的。但是这个项目为什么后来没有投呢?有两个原因,一方面是它的市场,就是应用场景,这么好的产品,一个应用为什么推不开?首先是看它面向的客户群是哪些群体。我们知道,在北京,除了北京热力集团,其他的供暖企业非常分散,而且北京还是做了规模化的和标准化的定制的。但是在地方上这方面的非常差,很难有一种统一的标准,所以在具体应用的时候,很难将你的产品标准化,模块化,只能针对不同的客户进行不同的设计,这样成本就会非常大。另外一方面,它的效率也非常有限,比如说在10片区做统一的布置和规划,你的效果可以有一个非常大的提升,但是在地方上,如果说某一个片区想做一个项目,它的效果非常有限。最重要的一点,它面向的客户,其实国内绝大多数的供暖企业还是传统的企业,它的现代化经营程度相对差一些,而且它对本身经营的效率,成本的核算没有特别深的认识。更多的是,这些企业依赖于政府的补贴,而不是靠专业化运作去生存的。所以说,我看到这个项目,它的服务或者产品的时候遇到了一个问题,它更多的时候看到的客户并没有急切的需要去应用它的产品和服务。
另外,除了应用场景以外,还有一个重要的问题,就是商业模式,因为它的产品和技术能提升企业的效率,一开始采用的互联网思维,我可以免费让你试用,这样的话,前期成本可以收回来,就要期望他的商业模式,可以与企业在未来进行利润分成,甚至说做一定层面上采用能源管理的方式。但是我不知道它面向的供暖企业,其实大部分是国企,有很多还是非常强势的国企,国有企业在做预算的时候很难和你进行这个层面的合作。如果进行项目的合作,通过每年的预算来买技术企业的产品和服务,每年有一部分钱进来或者花出去,这是可以,但是要在每年节省的费用里掏出来一部分和技术方分成,一般来讲,很多的国企很难推进,因为会把利润和技术方分掉,担心被人家叫做国有资产流失。一个是应用场景,一个是商业模式,最后这个技术企业没有成长起来,我们也没有向他投资。
我的想法是,在产品与技术做到一定程度的时候,一定要考虑一个问题,你的市场在哪里,有没有一个比较好的商业模式可以维持这个企业的运转?下一步再讲发展的趋势。从投资的角度来讲,当然希望投的项目有非常好的发展前景,这样才能带给我们带来比较好的投资回报。技术是一方面,我不敢说它不重要,但是在很多时候是不重要的。我们都是很实在的,企业能赚钱才是王道。至于说技术本身怎么样,我很多时候看一些企业家,自己投入了很多年,技术的概念也非常好,但是刚才那个环节,我们的教授包括林总也讲到了,我们做企业、做节能环保项目的,在技术上还是要顺势而为,还是要看到我们的市场是什么样的,能不能给企业带来比较好的收益,让企业发展,这是最重要的。谢谢。


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