新疆国力源投资公司执行总裁余发强:初创企业融资/融智与融才/融财攻略

在可持续发展的政策环境下,为探讨推进战略性新兴产业的投融资模式,以及如何实现绿色创新技术及其商业模式在传统产业的推广应用,2017年7月6日,由《国际融资》杂志策划,携手北京产权交易所、北京金融资产交易所、北京环境交易所联合主办的2017(第八届)清洁发展国际融资论坛暨2017(第七届)“十大绿色创新企业”颁奖典礼在北京产权交易所成功举行。
 
新疆国力源投资公司执行总裁余发强围绕《初创企业融资/融智与融才/融财攻略》的话题阐述了自己的观点。以下为演讲摘要。

大多数人讲"融资"的时候就是讲钱,讲要融进来多少资金。我想重新分拆这个词语,从另一个角度来看"融资"。
张碧琼女士,国力源的董事长,十来岁时就进入了社会摸爬滚打,在社会的大染缸里,她学会了"借力打力"的本事,了解到做事要先会做人。往往先搞好人际关系,事情就会事半功倍,而不是事倍功半。国力源过去花了5-6年时间一直在搞科研技术的研发,公司的发展与迈进需要突破口,才能升华到另一个台阶。那么要如何突破?

首先,融资其实是融人脉资源的"资"。张总不断地努力寻找,通过一而再再而三的介绍,找到三农产业发展研究院的朱院长,得到对方对项目的认可后,在许多方面获得朱院长的指点与人脉关系上的引荐和搭建,最终路是越走越宽,扩大了人际关系。
有些创业者或企业家,有的可能是理工技术型的,有的可能是知识渊博型的,有的人可能是家财万贯型的(富二代),觉得开了公司自己什么都行,什么都得自己干,当然有些是因为资金不多,没办法就事事要自己兼顾。但是没有资源关系,往往就会限制企业或项目的发展。我想强调的是千万要认清楚自己有多少斤两,不要自以为是,要有更大的格局。

第二点,初创企业的公司,要融"智",智囊或智慧者是必不可少的。前面也提过了,不要认为自己是项目的创始者就什么都懂,什么都行,什么都可以包办!要知道智慧比聪明能干更难能可贵。初创企业需要有智者把关把脉,出谋划策,指点方向。所以融智事关重要!张总的国力源顾问团里有把握国家产业宏观政策的老干部退休领导、行业里40多年的资深技术专才、行业里协会教授级的高级工程师和中国科学院教授等,给公司初创项目做很好的背书。智囊团与智慧者在初创企业里给予创始人或项目负责人正确的发展方向指导,这样应该会少走一些冤枉路。

第三点"融才"。相信大家也一定听过"宰相肚里能撑船"-肚量与宽大的胸怀,和"肚子里撑船"-内行。国力源的张总经常说她什么都不懂,所以她需要找懂的人,懂技术的人,懂财务金融的人,懂管理的人,懂策划操盘的人。反观有许多创业者其实在某某大学毕业,也在一些有名气的企业里工作多年并学到一些宝贵的经验,但往往自己跳出来创业时认为自己什么都懂,什么都能行。内行人看门道,外行人看热闹!你的企业里有多少是内行人?你又是否有足够宽大的胸怀去接纳英才?如果你自创的新技术很棒,特有高科技含量,你应该是个技术很强的人,但往往能够在管理上和金融或财务上同时也是属于擅长的能人,这样十八般武艺都懂得的人应该不多。那么你如何组建团队就很重要。

最后,我们来谈"融财"。"财"就是钱或资金。有了以上三大要素的装备和部署,投资者对今天我们这些十大绿色创新企业的青睐或有意向投资,才会十拿九稳。意思就是说有90%的成功概率。那么要如何增加成功概率呢?
"自己的骨头要长肉"!当我们有高科技技术,有好的项目,必须真的要把技术和项目摸透,不能满足于表面上的一些突破或成就,必须自己的骨头要长肉!
其实我在担任国力源的执行总裁前,也是做投资的。投资人与做贸易或买卖的没有什么分别,就是要看准后洽谈价码买低进场,等待时机成熟,在项目发展到能够退出时,可能是上市或有下一轮要进场的投资者要进来,以高出原来几倍的价位卖出。
中国的金融投资市场不缺钱,但钱放着不用就好像是"死水",没有流通就是死水或一潭湖水!所以钱是一定要投出去的;市场上真正缺的是好项目!真材实料的好的绿色创新企业,不需要担心没有投资者来找你。当你的项目是真真实实在建设与推进时,你身边的亲戚和朋友知道了看到了可能会借你一些钱,因为被你的毅力和坚持所感动,所以不要单单只是想着一定要投资机构给你掏钱。张总就有这样的人格魅力,她借的钱与我融进来的资金是一样的多!
国力源于去年5月份在深圳前海挂牌新四板、7月份获得十大绿色创新企业奖、同时签了1亿元的投资意向书,10月份正式签署投资协议书;资金用在整个工程建设与设备采购上,去年12月末试机成功,现在让8个部委在进行项目验收工作。要不是张总在早前做到融资、融智、融才、融财,我这个三分外围神射手球员也无法成就这个伟大的冠军梦!(国际融资杂志记者龚文报道 杜秋摄影)
注:演讲完整版将刊登于《国际融资》杂志2017年第8期


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