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专题对话论坛第一场

作者: 来源: 发表时间: 2015-07-21

 
主持人:
    大家下午好!非常感谢专家团的专家们以及投融资机构代表与企业家们参与今天下午的绿色创新企业家与投资家专题对话,下午参加对话的企业一共八家,总结往年经验的基础上,今年针对对话企业创新技术的行业特点,有针对性的将下午对话论坛分为两场。第一场主要是参与对话的企业是与农业相关的产业,论坛主题是大农业、大思路、新格局、新机遇。第二场对话企业是新能源、新材料相关的绿色能源企业,论坛的主题是新材料,新能源、大系统、大集成。我们找来评委专家以及投资人代表与绿色企业进行互动,以便给予场上场下更专业的指点。
    第一场论坛有请展腾投资董事长高健智主持,对话嘉宾:北方农业董事长许雷,惠农资本合伙人徐德徽,圣通环保总经理李全修,中国风险投资公司合伙人李爱民,兆龙科技董事长丁兆龙,资深风险投资师周家鸣,中和农信副总经理陈殿左,星云投资基金创始人合伙人梁舰。

 
高健智:
    在座尊敬的贵宾大家下午好!从事金融行业的都知道,农业项目希望得到资金的青睐相对困难,在座各位有专门做农业资金的投资,一般资金偏向于高科技行业。这次特别邀请了四位金融专家以及四位企业家。
    接下来的时间给每位企业家五分钟的时间,对他们自己企业的创新、优势、过去做了什么,未来想怎么做,首先有请许雷董事长做介绍。


许雷:
    各位领导、各位专家、企业家,各位媒体朋友,大家下午好!我是盘锦北方农业技术开发有限公司董事长许雷,我公司成立于1995年,是集粳稻新品种选育、繁育、推广、加工和经营于一体的农业科技型企业,是国家高新技术企业、国家优质水稻良种繁育基地、辽宁省农业产业化重点龙头企业。
本公司在北方粳型常规稻育种方面取得了显著成果。采用杂交、诱变、生物技术等手段,以公司本人创立的“性状相关选择法”、“性状跟踪鉴定法”及“耐盐筛选法”三法集成育种技术为核心,开创了常规稻育种的新局面,不但提高了育种选择效率,使新品种育成年限缩短了约二分之一,并且较好地解决了水稻“优质、高产、多抗”三大重要性状的协调统一问题,取得了良好的育种效果。先后主持选育出生产应用的水稻、旱稻、特种稻新品种(系)95个,其中19个水、旱稻新品种经省级审定,8个国家审定。成果中:获国际最高金奖1项、国际名牌产品奖2项、国家金奖1项,银奖3项;获国家重大科技发明奖2项、省部级科技二等奖6项、三等奖6项;获省重大科技成果转化奖2项、市(厅、局)级科技进步一等奖13项。
本公司常年生产经营优质常规“雷”牌水稻种子400多万公斤。公司水稻种子除供应省内各市以外,还远销河北、山东、京津、新疆、苏北等地,市场占有率较高。目前,公司已建立起相对完善的新品种选育推广示范体系、种子生产管理体系、种子质量监控体系、市场营销网络体系、种子加工储运体系及售后服务体系。
   我于"七五"至"十二五"期间,主持国家水、旱稻重点课题17项,省、部级水旱稻重点课题22项。公司"九五"期间被国家列为北方水稻优良品种推广项目的主持单位。我主持选育的辽盐系列水稻品种被国家列为“九五”重中之重推广项目;我主持选育的辽盐、雨田、田丰、锦丰、辽旱、锦稻系列水、旱稻品种,一般亩产650-850公斤,最高亩产1100公斤,已在中国北方适宜稻区累计推广1.9亿多亩,增产稻谷110多亿公斤,增收人民币280多亿元。
   我公司今后发展方向是1、建立北方粳型水稻育种创新基地,为北方稻区提供更多的优质、高产、多抗水稻新品种,为农民增产增收及国家粮食安全作出更大的贡献。
2、为解决消费者吃得好、吃得饱问题,提高人民生活质量水平,准备建生产、加工、销售优质大米及特种稻无公害大米项目,在增加社会效益的同时,增加本公司经济收入。
公司热忱希望与国内外各界朋友合作,共同发展!

 
李全修:
    我是济南圣通环保技术有限公司创始人,非常感谢李路阳主编给我提供非常好的机会,来向各位嘉宾介绍一下我们公司,并分享我们在解决农业问题上的一些体会。
    我们公司是国际融资2013十大绿色创新企业之一,也是专业从事健康饮食源头解决方案的创新企业。“创新中药应用,呵护人类健康”是我们的使命,也是时代赋予我们的机遇。自2011年公司成立以来,我们针对盐碱地治理和污染土壤修复、粮食作物的增产提质、瓜果蔬菜的病虫害安全防控等困扰生产者的难题,陆续推出了佰草福田、佰草妙施、佰草仟药、稻缘、妙泰、翠泽等系列创新产品,形成了一系列高产条件下、具有原创优势、以中药资源创新应用为特色的健康农业标准体系。大规模的应用效果证实:农产品品质全部能够达到绿色A级以上标准。
但叫好不叫座!我们发现农业生产者与农资供应商只关注利润,对绿色生产无动于衷。突破困境,需要创新思路。我们的体会是:要基于核心技术优势,确立“小众引领,大众崛起”的消费者主体地位。
业界曾称我们为“给食品解毒的人”。单就技术而言,给动植物解毒,让农产品更健康,我们真的做到了。但这远远不够,我们认为:确立消费者主体地位,呵护消费者健康才是焦点。未来,我更期待大家称我们为“给健康解毒的人”。
   从2015年开始,基于我们在健康农业、健康饮食与人体免疫平衡修复方面的原创专利技术优势,以满足糖尿病人群的饮食需求为目标,我们发起了“聚力健康——天使农场”消费者主体活动,正取得突破性进展。
    以水稻为例,天使农场既为消费者带来了“更好,更便宜”的绿色AA级大米,解决了糖尿病消费人群的饮食选择难题,让消费者意识到缺乏食品安全源头解决方案技术的农场都是浮云;同时也将示范带动周边近十万亩水稻生产者采用我们的增产提质解决方案技术,在为生产者带来3000万元以上净增收入的同时,我们也能获得近千万元的农资净收入。
    最后,我们希望能够在天使农场消费者、各相关产业大伽们的鼎力支持下,“以健康为纽带桥接生产者与消费者”,既为生产者提供健康农业优化解决方案,也为消费者提供健康饮食解决方案;通过助力生产者提高盈利能力,助力消费者改善健康水平,实现大农业与大健康产业的融合发展。

    谢谢大家!

 
丁兆龙:
    各位领导、女士们、先生们,大家下午好!
    今天下午给各位领导汇报的题目是兆龙科技打造中国专业的土壤。下面我从三个方面简单介绍一下我们公司情况。
1、 公司业务范围
   我公司是专业从事绿色防控植物病虫草害、土壤熏蒸消毒及土壤活化修复的科技企业,是集农化产品、种子、植保器械销售,农化及农副产品进出口贸易,农业新技术项目开发及农化产品营销咨询于一体的公司。公司使命是为中国人民提供从农田到餐桌的全过程作物健康解决方案,为世界人民提供健康放心的食品。
2、 公司产品
   公司倡导低碳生活、土壤健康,在保证食品安全、生态环保安全的基础上,侧重土壤熏蒸消毒及土壤活化修复方面的研究推广工作,既减轻了土传病害,又改善了土壤环境。我司产品没有使用上的区域限制,相比传统肥料和药物有明显的优点:一次用药杀死多种病虫草害及其他有害生物;该产品不直接接触农作物,因此没有农药残留及污染,保证了食品安全;增产和提高产品20-30%左右。
3、公司商业模式
   成立中国土壤熏蒸消毒及活化修复协会及完善中国土壤熏蒸消毒及活化修复绿色联盟300,完善终端专业化熏蒸消毒及活化组织。
打造中国最大,最专业的土壤医院及专业巡回服务的团队。测土化验开配方,专业化操作团队操作,套餐服务一条龙。收费服务与大种植户,合作社,家庭农场合作田间技术指导及售后服务等。   进行国际性的土壤熏蒸消毒及活修复化产品及消毒机械设备的贸易。联合打造建立国际性的土壤修复的商学院,培训国际型土壤修复人才。
    公司自2008年成立,坚持双赢诚信,技术先导,合作发展的经营理念。在第一个五年已经实现了健康快速的发展,先后成立了外贸部、研究所、中国(山东)土壤熏蒸消毒活化绿色联盟;未来1-5年努力整合资源,借力成功新三板国内及国外澳大利亚或美国纳斯达克上市,融资资金部分用于创新建设中国土壤熏蒸消毒及活化修复国家级工程中心,部分用于研究开发,试验,注册,生产销售生物土壤修复剂系列产品和各种配套土壤修复机械。谢谢大家!

    
陈殿左:
    很高兴在今天这样一个场合认识大家,我是陈殿左,来自中和农信。
    我们是一家专门为农村中低收入群体提供小额贷款服务的社会企业,主要对象为农村那些有发展能力,也有劳动意愿的人。当他们缺乏资金、遇到贷款难问题时,我们给他们提供资金支持。我们的使命是在农村的山水间建立一家百姓银行,就像孟加拉的格莱珉乡村银行一样。
    中和农信的前身是中国扶贫基金会的小额信贷项目,当时是作为国家的一个扶贫小额信贷试点项目起步的,后来转型成为中和农信。算下来,我们已经运作了19年,无论怎么发展,我们社会使命和目标群体从来没有变过,我们也取得了一定的成果:已经有超过200万贫困人口从中受益,这使我们成为全国最大的扶贫小额信贷机构。
   中和农信在做好小额信贷业务的同时,如何使农村的生态环境变得更好,我们也做了诸多尝试和努力。为此,我们专门制定了一个负面清单,一些对环境有明显影响和破坏的经营行为被写入这个清单,不能得到中和农信的信贷支持。2014年底,我们还引进了世界银行国际金融公司开发的“环境与社会管理体系”,在贷款调查中加入对环境与社会问题的调查与评估,并将相关信息写入我们的贷款管理系统。
   我们有1000多名员工行走在山水之间,扎根农村,服务农村,目的就是解决农村普遍存在的贷款难问题,为客户提供方便快捷的精益服务,打通农村金融服务艰难的最后一公里。这些金融服务难以覆盖的贫困地区,生态环境往往也越是脆弱。中和农信希望通过自身努力,在金融扶贫的同时提升农户对生态环境的保护意识,减少环境破坏行为。
    谢谢大家!

高健智:
    非常感谢中和农信。创新企业都是涉农企业,涉及到种业、融资、土壤、扶贫都有,接下来展开对话,首先请四位投资人对企业的创新模式向四位企业家提问。首先有请徐德徽向北方农业的许雷董事长提问。

 
徐德徽:
    许总,相信您在技术上和研发上确实走在了前面,但我们知道作为企业来讲,企业追求的是市场,市场上带来的客户。咱们的企业市场体系如何搭建?国际型企业研发队伍是怎么建立,建立一个什么样的激励机制、绑定机制。另外企业是否持有股份?
许雷:
    国家成立以后在辽宁水稻区进行农耕退化,退耕体系各省农业建设主管站。
徐德徽:
    现在多少经销商?
许雷:
    经销商260家,95%都用我的土,只有一个地方品种试验推广,团队老中青结合,现在的年轻人下地到第一线干的太少,每年来的大学生只能留下1%,99%留不下来。看我的皮肤黝黑黝黑的,我本身的皮肤不是这样,因为太阳总晒,搞育种的不去地里晒,名不副实,不干是不知道。公司分成三部分,一个是育种团队,一个是退耕团队,再一个是后勤团队,后勤保障不了,这两个团队工作起来也会有障碍。他们都没有股份,按照他们的贡献大小,给予奖励工资。
徐德徽:
    其实对于企业最重要的应该是三个方面。第一是市场能力,作为任何企业都是最核心的。过去我们很多的企业,都感觉到农科院系统有很多品种,但反映的都是国际先进或者说国际大奖。但为什么中国农业还这么落后,很重要的是缺在市场这一块,一方面是市场力度、市场体系的建设。还有是品种育种的时候,市场思维是企业家思维。我的建议是,董事长科研一定是最尖的,国宝级的,但作为企业家要有企业家思维,要重视市场。
    第二育种企业目前还有品种的梯队建设,中国的一种企业都喜欢育出一个灯塔一样的品种,实际上一个企业的持续是长尾的,要有持续不断的能力应对市场的变化。一个是我们的储备、材料储备、育种能力的储备还有队伍的储备。所以我建议,内部应该有一个稳定的团队。
    第三对于育种现在也有很多新的技术在发展,比如说转基因技术,这些可能都需要借力,这一块也得有储备。你要去探索,也是你们要去做的事情。

高健智:
    接下来有请李爱民向李全修提问。

 
李爱民:
    刚才李总说农业模式有一些调整,原来是替代传统的农药,我想问一问徐总、李总、丁总,你们现在的盈利模式是什么样的,怎么赚钱的?第二赚钱过程中遇到的最大困惑是什么?第三你赚了多少钱?第四你的企业规模。请三位老总做一个介绍,也让大家了解一下。
许雷:
    拿我这个企业来说,首先是增加农村人民收入,增加社会效益,老百姓肯买帐,第一笔钱赚到手,你的品种才能推广速度快,覆盖面广。那位专家提出获国际大奖,看一个品种的好坏,有的社会效应才能评价一个公司的盈利模式。第二靠技术推广部门和管理部门去拓展,东西不好怎么推广都没有用。老百姓要和你打官司,你有理也打不赢,他告你一状肯定得输。一级种子卖4块钱一斤,我赚五毛钱,批发给经销商是两块五一斤。
李爱民:
    主要是通过批发商替我销售。通过批发商销售一年能卖400万公斤。销售一千多万,毛利200万。您觉得未来的市场能有多大?
许雷:   
    未来市场要想大,就得加入杂交的方式,进行繁种。

李全修:
    盈利模式我个人评定,盈利模式需要用钱给我买单,原来我们把中药解决食品安全替代大众产品,我们发现按这个模式走,消费者和生产者,但要让他盈利必须找到消费者的痛点,如果找不到消费者的痛点,我的盈利模式就不存在。公司刚成立的时候,发现生产绿色健康的产品大家不接受。经过这么多年的考虑,以后我要发现使你的消费者、亚健康人群对食品安全无痛点。围绕这一个来做商业模式设计。举个例子来讲,鹏大米业去年提出一千亿做健康农产品,其中做了一款水稻,绿色水稻卖126块钱一斤,如果用我们这一项技术,科技实践绿色一体,对于消费者首先可以实现绿色大米价格一公斤十块钱,我跟生产者都有利润,消费者还能解决真正的健康问题。我的盈利模式是瞄准消费者的痛点,往前带动生产端跟我们走,而不是我们原来的推不动。现在的模式,第一给消费者提供一个健康的饮食清单,清单里的农产品是我们的定制农场生产,消费者可以获得更好更便宜的农产品,而生产者也可以多获得利润。举个例子水稻,用我们的健康农业技术,一亩地原来500多斤,到现在的六百多斤,七百多斤,跟我们合作,加一块钱消费者我还是赚钱。同时一万亩的水稻,我有消费者,同时一万亩带来示范农业,起到市场拉动作用。目前来看,以瞄准消费者的痛点来设计商业模式。
    目前市场反响非常强烈,尤其是瞄准糖尿病人群,糖尿病人群对于饮食的选择最苛刻。我的一个朋友说,每天吃的饭大白菜兑水、不加油、不加盐,我说错,我给你提供一个农产品名单,这些都可以吃。糖尿病人希望健康没有错,但前提条件一定是没有污染。

丁兆龙:
    兆龙科技的盈利模式,我们的商业模式还不是很完善,第一我们有产品自主品牌,第二我们的科技是联合国开发科研单位之一参与整个项目的执行,第三我们也是山东创始委员会理事单位,依托山东这个委员会建立一个研究所,依靠协会加入联盟,打造中国创新和绿色联盟。绿色联盟是什么,本身是分布在全国,作为专业的组织。由全国的平台到县、镇,组织专业操作户,给我们的用户进行实际操作。按照国家标准来制定,市的标准全是由我们公司来制定。最关键的是我们通过一套方案化验配方等系统性的解决方案。在田间由专业化团队操作、指导、售后服务、技术培训,我们的方案+服务在这里是最主要的环节。很辛苦。销售额分三块,一个是内销,山东市内中标,联盟,还有一块是外贸,市场所处的位置每年在2000多万,外贸有时候差异很大,价格好了卖的贵一些。外贸在一千万到三千万,目标也是在三千多万。
    产品投入比,高价值的水稻、玉米、草莓、中药材等等,价格从三百到三千,包括西药,最少十五倍到三十倍,草莓价格不好突破3000万,农民意识非常淡薄。

高健智:
    问了三个问题一发不可收拾。我个人建议会后的时间跟专家交流,发现你们三个商业模式是有问题,再怎么好的技术,赚不到钱是有问题的。另外从改良药材变成食品,商业模式上有很多的创新、研发,这不叫商业模式。会后一定要好好跟这几位老师请教。
    最后有请周家鸣合伙人给大家提一个问题。

 
周家鸣:
    虽然说我们讲大农业,这三家没有直接生产农产品,他们做的都是农业项目,相对来说是上游、前端,这就带来了他们经营模式上的一些特点。我最想问,你做土壤的话,土壤净化未来的产品少农害、少残留,但最后的生产还不是由您控制,还是农民个体或者说集体,你怎么保证终端的产品,土壤检测没毒了,这是一方面,对于农产品来说,在你处理过的土地上种出来的产品还有农药残留,人家不会说种地的农民有问题,人家会说这块地经过处理为什么还有残留,矛盾肯定会引到你的身上。你在你的产品销售过程中,怎么解决你的质量关?
丁兆龙:
    我们在农业产业链的前端,我们产业跟农产品进行消毒,第一套方案都有。解决土壤产品或者说农产品的根本问题,从病虫害都相关的。
周家鸣:
    从农业管理上来说,我这一百亩地对土地进行清理,但周围没有消毒,病菌问题的传播仅仅只是在土壤上吗,而且很多是外来的空气、漂移、水等带过来,这怎么解决?
丁兆龙:
    根本还是来自于土壤,把土壤清洁以后,现在的农业都是大棚不存在这些问题。大棚的推广不成问题。

高健智:
    类似于植物工厂,要有重组的水分和阳光,这谈下去就没完没了。
梁舰:
    第一大股东占多大的比例。
陈殿左:
    中国扶贫基金会是我们的第一大股东,他占60%,另外一个是世界银行占一部分的股东。在我们的客户里,跟目前市场上所做的所有做金融服务的公司都是不一样的,做金融的公司往往都喜欢有钱人,而我们比较特别将有钱人屏蔽出去,服务对象是农村的中低收入人员,但要求是有劳动能力、也要有劳动的意愿。我们不选项目,但我们会有一个风险清单,对于投资的环保政策或者说法律法规规定做这一类项目的人我们是不投的,其他的都是可以做的。因为我们面向的是贫困人群,贫困人群很少有。在我们的客户里,92%是妇女,94%是初中以下程度的人群。
    我们的利率肯定是要比银行高,因为我们操作成本也高,因为我们所有的服务都是上门服务,农村农户去金融机构有一种畏惧感,我这么穷去金融机构人家肯定不搭理我。在过去农村的金融网点的转化,我们把现金送到他们的手里。

高健智:
    接下来讨论的是企业家新格局,最需要解决的问题是什么?针对市场的新机遇和投资机遇来一并讨论。
陈殿左:
    我们的企业性质比较特殊,属于社会企业,当然也不能亏损,要维持商业上的持续。对于我们来讲要快速发展农业,主要是两条路。一个是自己内部,我们是证监会下属机构,我们有着国务院扶贫办这样一个角色。第二与国内政策比较相关的,对于放贷融资,做房贷业务得有担保,我们没有监管部门所给出来的从事贷款业务的牌照,虽然国务院扶贫办给我们相应的文件,虽然我们也享受到了国家税务总局的免税政策文件,人民银行也给我们开出了征信查询,但没有一个资质银监会给发的牌照,在当今出现一些逾期贷款想要采取措施,各地法院对债权讨回力度有一个难度。
徐德徽:
    一个可以申请互联网小额贷融资,可以行使一定的债权人的方式。仅仅从法律上来讲这样的小额贷款核心是概率的问题,最终走到法律上追偿效果也不是很好,这倒不是最核心的问题,最核心的问题应该是在现在这个时代能不能互联网化,降低交易成本、运营成本。还有国家在税收上、资金上应该有相关的支持,能够惠及更多受众。
陈殿左:
    我们的资金来源基本上走向社会化。我们放贷的部分,包括李克强总理、几大部委都在协调。资金的来源主要除了股本金,这是通过世界银行,带有一定功能性质。对于债务的融资,我们做了两期的资产证券化,比如说银行的放贷。

丁兆龙:
    我们最想迫切解决的问题,我们的机械化设备差距太大,不是十年八年,而是将近一百年。尤其是国外的大型机器我们买不来,但有的不适合于大面积。我们生产装备机械。第二是团队遇到的资金。在实践上目前第一大是美国,第三大是日本,我们在未来三到五年内上市,希望赢得这样一个市场份额。

李全修:
    我们是搞农业的,第一需要解决的问题,经过过去四年的实践,我的初衷是健康,让大家都有一个健康的身体。我为什么搞农业,没有健康的食材不可能有健康的身体,首先是食材,我们必须要有坚持、坚守、坚韧,没有这三种特征做不了农业,而农业是健康的第一个源头。第一个是人才的问题。从公司2010年成立到现在,我每年去农业大学都要进行两到三次的人才招标,一听农业。

 
梁舰:
    招标市场上我们也有去过,从现有人才来看,传帮带,介绍人。同学朋友,或者说亲戚,这在招标的环节不是很顺畅的时候,培养基金等等。

许雷:
    我有两个问题,一个是今后的发展方向,一个是建立稳定性的北方水稻育种创业基地。再一个是大米销售渠道,整个北方区域,他们需要的大米基本都是我们的,目前存在的问题都是销售上的,品种要优质,加工设备现代化,建立稳定性。我们一年400万斤,4块钱一公斤。
周家鸣:
    许总刚才讲的生产基地,说到底是一个钱的问题,问题原来我们也看了很多农业项目,农业项目都比较难,难在哪儿,财务指标达不到投资人的要求,利太薄,有的时候流水很大,但利太薄。投资人投资项目的时候,如果有一个盘子很小,但回报率很高的话很愿意投。怎么办?你可以考虑一下尽量减少固定资产的资金占压,比如说地的问题,农业基地肯定不会买地,但你跟地的所有者采取什么样的合作方式能不能商量。
许雷:
    现有的是租的,育种基地2000亩地,合同每十年签一次,每年十二月末以前给钱。
周家鸣:
    是否可以通过产品支付以补偿现金的支付?
许雷:
    我搞一辈子的水稻育种,打的赢就打,打不赢就跑。
周家鸣:
    如果解决问题搞这个企业没有问题,你采取营销战、消化战都可以,如果你想拿到财富投资人的钱,一定要有财务合理的规划,减少固定资产投资,充分利用现金流带来的效益,才能达到融资的财务标准。能不能走信托的方式拿到手,比如说进口信托,可以买全世界最好的设备,通过这种方式,可能你现在没有这个钱起动不起来,没关系,你只要能做出一个好的商业计划,告诉投资人你第一步怎么做、第二步怎么做、第三步我就能赚到钱。投资人认可这个方案,你就有可能拿到企业的融资,后边的方案就有可能实现。

高健智:
    接下来哪一位针对市场、机遇、专业给出建议,刚才说到希望农业机械化、资金、土地改良等问题部分有没有针对四位和市场方向上的建议?
梁舰:
    国家重点扶持一些政策。
周家鸣:
    农业项目是很传统的行业,怎么转变?农业已经不是过去拿着锄头面朝黄土辈背朝天,现在已经有很多新的技术,能不能有一些技术闪光点。农业的工业化,农业难以评估就是他的不确定性。比如说原材料的产量问题,今年大年产量多的不得了,倒到了水沟里。第二年炒生姜、炒大蒜,在产品的质量上难以保证才出现的,至少保证你的产品在这方面能够稳定住。这是农业解决农业工业化的一个关键,要不然永远是一个模糊的概念。
李爱民:
    三位做农业的都有一个特别远大的抱负,为人类、为社会,这是很难得的,但我们做企业,第一个建议人类的问题要解决,但更重要的是解决企业的问题,要做生意。第二个建议盈利模式上怎么赚钱还没有想明白,因此特别希望回去之后仔细想一想,从做企业来讲怎么去赚钱。这个思路一定要问清楚,解放全人类是需要,但只有自己企业发展才能解决全人类的问题。
徐德徽:
    我们都是技术型的企业,与原来技术的导向市场是最关键的,市场的客户得到精准。
李全修:
    非常认同,为什么说我主要的痛点是人,瞄准消费者的痛点来下手,我的商业模式非常清晰,花多少钱回来多少钱,现金流量很清晰,我并不担心企业赚钱的问题,思路决定战略方向,但战略方向需要人来执行。我个人觉得因为环境污染、食品污染导致环境的危机是我们搞农业的一个冲击。我们来看传统农业,走向标准化,尽可能往工业化走。公司前四年,砸了一千多万,就砸在技术上认证,一定要成功,而不是通过忽悠消费者,花高价购买产品,产品名不符实,下一步从技术专项市场走了弯路。非常感谢的是周老师,周总提出的是要基于你的核心技术找到你的买单者,我的核心技术有一整套的方案,那个市场也没有放弃,现在哪里有痛点,酒庄,对产品质量非常关注,我们在山东的酒庄都有覆盖,生产者的痛点,关注食品安全的我就跟他合作,通过另外一个商业模式让他获取更高的利润。中和农信的刘总多次跟我们交流,他们的贷款率非常高。非常感谢刚才大家给我提供非常好的思路,要找一个闪光点,在人才方面体会非常深,原来我觉得互联网只是一个工具,后来通过学习我知道不是,人才有的是。我们的农业跟互联网嫁接之后,人才就来了。如果把互联网跟农业进行嫁接,互联网定制农业,实现农业标准化。瞄准特定的商业人群,他的消费者,把这样的农业发展起来之后,我融资就可以把中间商盘活,中间商花一万块钱买到的是五千块钱,现在我让你花五千块钱买八千块钱的产品。从公司成立到现在都是农业项目,投入的钱非常多,但在这一块不跟投资人分享,因为投资人是看中利润的。我感觉下一步的发展面临人才的战略,说到公司的规模和利润,我们公司今年能够把亏损持平,我们人员跟上的话,明年就可以拿1000万的利润,接下来将会呈现爆发式的增长。如果没有一个稳定的团队很难,所以在这方面来说,请大家给我解解惑,人才要吃苦,要看到希望。现在我设置一个分红权制度,今年的年薪五万或者六万,我再给他五万到六万的分红权,你的工资是五万,再送五万,如果在公司待十五年、二十年,我可以把分红权转化为股权。但这种设计要看我能拿到多少钱,拿到钱意味着什么,我必须建立资本渠道来做,资本进入以后,他现在的收入才能有保障。通过这个模式设计,你把资金给我,给投资人一个未来引入资金,把我的团队稳定住,这是我个人的一个想法不知道对不对。
高健智:
    有精力就有吸引力。三句话不离本,想办法尽快上市,不同的市场有不同的需求。
李爱民:
    要现钱和要未来这种组合,短时间人家不一定相信你的企业能给的了,这是一个问题。但你觉得未来靠融资能解决这个问题,这个思想是不对的。我花钱要摸索出模式,意思是说让投资人给你钱花钱学习商业模式,没有这个道理。一定是你的企业有吸引之后投资人才能来。内容要练好才有可能。
梁舰:
    刚才您提的机制,工资+期权这是需要下大力气的。
高健智:
    这一场论坛就到这儿结束。谢谢各位!

主持人:
    接下来有请中美能源合作项目主任刘晓雨担任第二场的主持人。谢谢!


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