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专题对话论坛第二场

作者: 来源: 发表时间: 2015-07-21

2015年清洁发展国际融资论坛

题论坛二:新材料  新能源  大系统 大集成

 
参加第一场对话论坛的嘉宾有:磁谷科技(集团)有限公司总裁吴正波,北京力博特尔科技有限公司董事长刘勇军,南京宇能新能源科技有限公司董事长胡国祥,北京市蓝宝新技术股份有限公司董事长江小平,天津海泰科技投资管理有限公司总经理刘向东,北京久银投资控股股份公司副总裁林开涛,中认畅栋(北京)投资有限公司执行董事吴隽,达晨创投总监杨爽

 
刘晓雨(主持人(中美能源合作项目(ECP主任):
    今天的对话环节主要是企业和投资人之间互相的沟通,相互学习的过程。我以前做投资的时候也了解到,企业家总说融资难,投资人又总说找好企业也很难。对话机制貌似好多活动、会议都在做这个事,但真正有效率的对话机制一直没有建立起来,今天希望能够利用这样一个平台,至少在做的企业可以好好的跟四位投资机构的资深投资人有一个比较坦诚、比较务实的沟通。听完投资人的介绍,我们就想请四位企业,不要有大的广告式的介绍,而是从企业切身的发展体会,主要针对这么几点。首先你的企业具体做什么,你在同行的竞争优势在哪里,未来两三年的发展计划,出一点干货给我们投资人做第一轮的介绍。

 
  吴正波  我们专注于磁技术的应用,磁技术应用范围非常广,磁具的应用、开发、维护、服务等等。从目前来讲,有一项核心的技术,技术改变了所有的从业方式,比如说动力都要通过一个轴,传递到附载,我们的技术因为是隔空的传递,两个磁盘,可以隔空传递,这个技术最大的价值是两点,第一是安全。因为轴距离非常大,通过轴的传递根本没有办法。我们这个技术最大的价值有这个功能,第二在传递动力的同时,可以解决功放的需求,可以传递高速的力量,这是目前核心的技术,而且这个技术是一个1+X的技术。节能效果非常好,从实际的应用来讲,普遍都是在20%,首钢达到50%。从目前的市场情况来讲,去年的市场量有两个亿,市场上的三大块儿,包括煤矿,冶金、钢铁企业,更多的是发生在先是试用,然后是大批量生产,更多的是在前行,我们所表述的能不能实现的了。从目前的情况上来讲,未来的发展,商业模式一个是渠道销售,我们不希望把资金占有住。虽然都是客户都是大的央企,但这些既是大企业,又是天使。我们一般采取渠道销售,另外我们做技术改造,我们现在的技术是全球领先的技术,去年9月份在工信部有专门的国家技术鉴定,达到世界领先水平。未来的成长一个是技术不断研发,让应用领域更多更广,目前跟中科院、华南理工大学等六家院校进行系统的不断推进,进行1+A式的应用。我们技术覆盖更大,两个亿的规模对我们来说已经感觉不错,但从市场的成长来讲。这是在商业模式上更多更快爆发式的增长,可能对于我们销售模式做一个调整。做商业集成,电厂、电机的我们都有终端的技术,能够很好的技术支持。希望未来更多的领域能把我们的技术和更多的产业相结合提供支撑。主要想听一听专家对我们的指点。

 
     刘勇军:石膏行业万事俱备只欠东风,科研公司研发10万平米,2006年投入运营,今年差不多是国际上产量最大,目前出领先水平。通过石膏的生产过程,生产上的工艺通过科学计算反复推算,实现网络+技术。经过技术应用生产的产品,是目前中国高性能价比,保温隔音,采用2015年最享有政策实现50%,增值税或者说过半增值税。我们寻找投资合伙人,现在想瑞子400万,我们真诚的希望共同合作一个项目共同繁荣。
    胡国祥:我们这一次非常感谢组织方给我们提供了展现和交流的机会,也希望通过这一次的表现和交流能够使我们的项目得到很好的合作和发展。我们是做什么的?我们主要是搞发电的,就是大家通常所说的绿色无污染。我们实际上是把大自然的光、风变成电,光伏电站、风电站这么多,你有什么特色?一个是我们做的发电站,有时候发现我们一直在找一个东西。不要认一种,比如说光,单一的光,单一的风,我们的新能源是阶段惊喜,是扁平的,又是持续的。我们跟电网公司打交道非常多,评价就是垃圾。怎样才能把垃圾,实际上电网公司包括国家提倡新能源发展,多农户智能微网,多种新能源互补通过智能网络、通过计量的方式形成持续,按照符合需求。我们主要是做这个工作。我们的产品,四种通道互补,互补是不是容易的事情。每一种一是要解决剂量问题,网络技术、计量技术、新能源技术揉到一块儿,形成智能应用。我们提出三个产品,离网、并网,光储,大风机、小风机,光储,整合在一块,最近因为技术面比较广,新能源剂量体系,光伏组件,新鲜的剂量体系。包括五大CPU,2006年全国要开展碳交易,碳交易减下来的是二氧化碳,怎么抵挡。第二个抓手是风力发动机,我们是一个风的梯度、尺度,平时一千瓦的风机,大概一秒左右,最近十千瓦发的事例不到一米每秒的风速,我们追求的是一种低风速、安装适度、成本比较合理,形成风机采集能量。光伏组件加到智能系统形成智能化。给各位评委专家做一个简单的介绍,希望大家对我们所做的项目有所关注,我一直缺资金,推进项目挺累,看一看用什么样的合作方式,尽快的把资本跟我们的产品,我们要做的一方面是产品,另一方便是怎么跟资本市场对接,这也是我们这次来的主要目的。谢谢大家!

 
   江小平:我们公司主要研究混凝土,混凝土能够做到各种形状,即能做家居也能做建筑材料的外墙,目前我们成立三个工作室,下面请我的同事把两个产品给大家展示一下。这是花盆,在欧美市场能卖到500美元。在国外卖到25万,我们现在是6万。取代木材、石材不可再生的资源,他的好处一是环保、节能。我们用混凝土钢材做成住宅,成本下降30%,目前在新三板上市。

刘晓雨:
    四位企业,对于企业的特色独特性把握的比较准,以及对自己的需求把握的比较清楚,最喜欢有需求的企业,在这里能够解决什么样的问题。接下来看一看投资机构,对这四个企业有哪些具体的问题,四个企业根据投资机构的提问再做回答。

 
刘向东:
    磁谷项目看完挺兴奋,传统的个性化在安装。有没有范围,更多的是市场,哪一个市场细分,现在市场不大,国内有没有竞争对手,如果把产品划为好的话。

磁谷:
    我们首期推的是宜兴的陶瓷产品,宜兴目前的使用数量油泵储量是4400万,我们自己做分析。整个市场规模这么大,产品价格最高的价值是300万。另外还有更大的市场是替代捏合器,解决振动的问题。国家竞争对手的情况,国家的专利,我们最早是自己经销商开始做,但使用的工具有五六千。商业模式,很多用户希望,每一个企业都希望用管理的方式能够大面积进行,市场潜力非常大。我们自身不愿意这样做,把我们的资金链占的太长,对我们的成长利好不是很大。如果涉及到大企业,要做管理,我们跟他们一起冒险,我们用我们的平台进行整体的合作,包括南方电网。
    我们产品的利润性,因为后续加一点油,产品受理已经上,但初始是经销商,但后期不愿意这样,包括体积各方面。现在还在模式的建立,我们不可能把太多的,如果有一个设想想成立,量很大。自己想要快速的处理,一下子有一个爆炸式的增长,将形成一个比较大的支持。

 
吴隽:
    刘总做的一个产品很钦佩,投入项目之后我们知道环保企业其实有一点儿困难,包括进一步研发上需要花很多的时间,对刘总的企业简单介绍,中午吃饭正好同桌也做了交流,我比较关心的是几个方向上的问题,第一是原材料,一旦你把这个事情做起来以后,合作起来是很稳的,原材料这一块怎么解决?建材市场受到房地产市场的影响比较大。相对来讲市场价格波动也是比较大,市场风险比较透明。第三是技术壁垒,中国的市场,很多人私下会冲击你的市场,私下会用他的技术影响到您的整个市场份额,包括材料。这一块您是怎么做的?
刘勇军:
    技术壁垒,换句话说我是做车的,不是做配件。从我刚接触的领域,这不是问题,这是咱们的真正矿产资源。像化工厂污染杂质,做完以后整个节能下来不受限制。从各方面来讲,不要说处理废渣,这是一个过程,大家怎么抢占金山,这样过来会更好一些。当然国家的环保资源政策、优惠政策套上都可以走。我在现场他说给我们解决了非常头疼的问题。真正的是一个矿产资源,应该从这方面来考虑。各个方面都会好一些。要说废渣,环保是国家的事,谁私人投资干这个事。
吴隽:
    现在是解决不了的为尾废你能解决,一旦能解决的话市场价格就不这么鉴定,如果你鉴定矿产,价格就更多了。记得我们当时投了做秸秆的就是这样一个状况,老百姓都放火烧了,当我们把秸秆拿过来做板材,那一吨秸秆就是几毛钱,最后这家厂在东北都关了,原因是因为老百姓不断的涨价,涨到你无法接收,只能把厂关了。东北有两三家厂都是这个原因造成的。这一块还是会北京头疼。
刘勇军:
    下来我有办法可以告诉您,我不想在公共场合展开说。因为要采取一些办法,但目前来讲,考虑到十年、二十年绝对不会,因为他的堆放量成问题。举一个例子,云南一个分厂这一年大坝涨200倍,再有三年都没法割了,他说你赶紧来。他现在是头疼,作为化工厂是能够生产磷酸,云南矿产是比较高的,贵州、四川能达到五吨、六吨,他们出的一些渣子,但作为化工他们有很大的问题,只要处理了就行尽量不维护,所以他的量。如果处理二百五十万吨,把量做大处理上亿吨,这是有可能要涨价的,秸秆老百姓就是这一阵。

 
杨爽:
    我本人专注于环保行业的投资,大概有九年的时间,对于四家企业可能都有一些问题,首先问一下胡总,07年我们关注过光互补系统,当时还是在一家咨询公司,包括沃尔玛也做过这样的系统。09年投资过一家企业,他做的是智能电网。刚才听您的介绍,您做的是计量,通过上网发电的方式控制你的电量或者怎样的原理,首先了解技术的核心原理。第二对于发电,新的发电最大的市场化问题是成本,光伏并网大型的水电站成本是五毛钱、六毛钱,屋顶电站,你说的是弱风发电,您的成本,单个像钢铁、器材,发电的成本是多少,涉及到整个公司的市场化应用,咱们是技术型企业,技术型企业的好处,核心的问题是怎样把技术运进市场,他有一个非线性的市场,把市场打开,需要引起资本的关注。第三个问题未来的困惑,您是想把这一套装备卖给发电站还是说和发电站或者说以往发电一起,把系统做出来,自然会有不同的盈利模式,面临的市场是完全不一样的,设备销售市场比较少,如果做运营的话,资金量比较大。
胡国祥:
    我们的技术方案,项目的起始点是分析光伏发电站,光伏发电站整体的运行效率,一般的发电空间,这个设备是靠1/2的效果,如何使这一种光伏发电站产生,他们要抓哪儿?我们为什么要采用小问题,现在推荐的是十千瓦,十个千瓦的风机,风机本身,2.5千瓦,首先要做成全压,干什么用?这个电机直接把风光发电站。现在的成本十个千瓦,跟光伏发电站或者说发电公司差不多是两万多。如何去采集弱风能量,我们现在采用的电机是无铁机化的,电机螺旋,当时设计的时候就像抽风机,增加了不少,在风机外围,这是我讲的,技术产生风和光的互补增加发电站的效果,非常保守的是增加35%。
杨爽:
    从哪儿考虑?占地面积份额还是整个投资?
胡国祥:
    整个投资,综合的发电站至少起到3900,发电时间上3000小时,这个发电效果肯定是高的,占地面积不受很大的影响,会稍微多一些,因为没有很大的遮挡,增加储能避开分析,还要选择其他发电补充,作为一个备用考虑。整个的电站成本下来,效率提高。
    您刚才讲的第二个问题,因为发电站提倡智能微网,什么概念?包括光伏组件也是需要采集他的发电效率,日落日出的曲线,发电站用的组件12万,到数据库的分析,同时有一些监控的发电效率,组件坏一个可能坏一组。目前国外的技术,包括华为都是搞六方体,储能多少,最大的功率应用,提升整个电站发电效率的技术。实际上我们是网络技术,塑料光纤加上低风。客户群我们是三大块产品,目前推广有力的是大型风风光储,大风机、小风机、光伏再加上储能,叫风风光储网,基本上达到新能源的平滑性,让整个发电跟踪取得一个曲线平滑。不像大风来了,就像江苏一个公司,大风底下我们再装一个小风机,我的是十米,十五米以下的一点不影响,他们现在又在推。从电站的角度风光储,这样一个东西来做终极成本肯定要比单一的风低很多,而且生命空间,占有的地域环境空间大很多,包括山区,风上不去,盐碱地也上不去。按照这个技术路线,以往在做牧畜改造,这是跟政府签的一些合同。
    跟其他行业公司的一些探讨,怎么共同去做核电站,我非常想做发电站,发电站有一个因素,投资人没办法考虑。包括海南岛、广州和海外的一些因素。市场应该是很大。
杨爽:
    咱们相当于方案集成商?一度电需要多少成本?
胡国祥:
    我们在赤峰地区,给的单价很好,标准价是两到八分,如果做风光智能微网电站给一毛四分钱,加起来是九毛五。分给五毛,光伏两个加起来是九毛左右,加起来七毛钱左右,也还是能赚钱。

 
林开涛:
    蓝宝新科技了解有很多,还没有成立融资的时候就有参加一个活动受当地政府的邀约在附近搞了一个江西的有一点儿像。我主要是想问一下,清水试剂新技术,研发什么时候开始量化,我听您的介绍,国内还没有竞争对手,国外的产品价格按照国内来大概要六万块钱,当然你们可能两万多,这个市场的潜在力有多大?这是潜在的市场容量。我们通过新技术形成的产量,看材料有自己的介绍,主要是通过工厂实现,还有通过产品转换,一个是把地直接卖出去,另外变成混凝土。现在占销售规模的各种比例是多少?
江小平:
    我们06年研发出来,当时只有美国日本有,他们研发下来400,我们做了以后把价格降到了一百、两百多。在混凝土上做了以后寿命延伸一倍以上。形成合叶效应,而且也干净了。国外最大的弊端不了解中国的国情,把锄头一放就当工人,颜色不一样不修复,我们最关键的是有修复剂,包括日本SKK也跟我们采用。但在保护剂方面,每一年数量是每年600到400之间,假冒伪劣产品占到70%,用涂料替代。我们目前在国际市场上,如果国内占比跟国外的相比要少一些。德国有一家大概四五家,我们觉得以后,现在进行延伸,外墙都挂了,两个板子,一个平方米能卖到280到400多。比如说大理石厂,一个是耐脏,另外是安全性,同时也不能很大。这就带来了空间,认识到了。我们现在又开发了一个新的东西,以前的混凝土需要这么大,现在不用了。我们的流动性,只要做好模型,想装什么就什么。在我们应用范围很广,我们做装饰品、奢侈品、戒子、手链、园林,很漂亮,这样的价位就会很高。很多的交易方国内的产品大概是一千,我们是两千到三千。意大利的钢筋在世博会做了一个,对国内的报价是25万,我们是6万。北京设计院湖南常德的一个种子历史博物馆有选,还有北京天堂河,还有亦庄的一个广场,下个月开始还有一个订单。我们认为市场不是几个亿、几十亿,我们认为有上千亿。我们现在更想做的是住宅体,我的做法不用装修,内外装修都有了,我们把楼梯做了,成本装修好包括配置好简单的装修估计不会超过2000块钱一个平方。包括办公座椅、沙发都有准备。
林开涛:
    您是靠工程和产品以及混凝土销售,特别是刚才说混凝土的销售受到运输半径的影响,有没有想技术的输出,海南瑞则是一家上市公司,在海南区域,如果把技术授权给他,我们曾经参股的企业是做纸箱超声波的技术。但是我们后来把局域的卖给上市公司。上市公司辐射的范围内。海南省可以用,还有的地方采取销售集成。这方面有没有提供布局?
江小平:
    营销方面我们是短板,这一块我们考虑过,因为混凝土,我们通过参股,或者说我们卖的东西,每一方收十倍。河南郑州友谊置业已经签了战略协议在做。计划在年底,挂牌以后要把这一套东西推出去,我们公司做二三,底层的模式,研发+多重产品,产品做减法。
林开涛:
    希望江总企业能够打造成电气行业的华为,如果不是华为的出现,我们的2G、3G不会这么快,当时的价格非常高,华为的出现价格降了下来,我们也希望你们的出现把国外高利润的市场能够打破。

刘晓雨:
    第一个环节是一对一,接下来的环节更聚焦,请每一位企业阐述一下你们现在在企业发展过程中最急需什么,或者说您觉得最困扰的东西是什么?投资人不光是对某一家企业感兴趣,对其他的企业也都挺感兴趣,每一个企业阐述完请四位投资人一起,如果对这家企业有问题,有一些建议可以做更深层次的聚焦一点的交流。
磁谷:
    我们最大困惑,市场大但我们跑的慢,自营还是渠道销售,短期内要有再大数额的成长对我们来说还是很有帮助的。第二是在技术上,技术是1+A的技术,怎样建立更多的团队,我们现在有三个院所跟我们接洽。目前我们做的,至少明年要推出两到三个,毕竟还是行业成长慢,要把现有对于普通工况的做好,所以最主要的是在商业模式上的理想,对于合同管理,包括设备处理自己都没有办法开展。这是我们所面临的一个问题,市场很好、很大,但要想有爆发式的增长,路径的限制。   
杨爽:
    我们总体感觉市场很大,但对于这个行业,材料有的是碰出来的,最核心的是配方与核心公益。上游受到上下游的挤压,上游是合金,下游是电机其他设备。受到一定的挤压,市场上看到,但是很难替代。这是过去老式的产品。往下游走,走到电机或者说更往前走到设备这一端或者直接面对客户,心理第一件事是觉得靠谱吗?这个时候怎么做,要测算每年的发展节奏,把资金流。市场环节这么大的影响,不要担心资金的问题,整个的资本市场是钱多人少的现状,但核心是咱们怎样一步步走,而且必须保证每一个工程案例是成功的。
林开涛:
    刚才提到资金,我们参与的项目,他们是做烟机,他们长期管理的核心,一个是管理,一个是技术。他们发展总结出来,跟此相关的,一定要把跟他们负责维修和电承包过来,这个时候并不是技术,他可能划的还是老的方式来看。电很新的变化,不能低于,所以更多的是,你只是想提供这个想法,但确实是,所以可能自己的资金,市场选择、资本也看好,要先开始试,试一两个,然后再扩大,有这样的资本运营投入,我们特别愿意做锦上添花。
刘向东:
    你说的第一个问题正好是投资人最关心的问题,他跟国外对比很快的一个过程,这种情况下你的技术如何被市场用?传统的确实历史太久,没有推广到大家更不知道。一定是有产品的特别性,怎样能够使你的用户,不管是上游还是下游,因为涉及到两个,一个是电梯端,一个负载端,一个匹配的问题,怎样能够让大家快速认识到你的好处。刚才问你的时候,产品的分类到底对应哪一块市场合适,如何最快的到市场里去。让顾客知道产品的好处。安全的选择还是扁平,因为你的成本不贵,如果你能做到你的成本比他低,可能替代的效应会更强。现在成本贵,虽然后期维护会简单,但上来的成本高,这也是一个难度。再一个,我一直担心的是小面积上,小到几千块钱,比如说节能,顾客真正得到价值。这是我对这一块的想法,怎样能够让更多最符合你那个产品范围内的顾客尽快知道你的价值,尽快的推广出去。合同我倒是不太建议你去做,我可能跟前面的专家观点不太一样,因为你就是一个产品,你卖的越多越快越好,怎样体现你的成长性,就是卖的最快,让市场更多的认识你。而你要做一个管理,投入很大,在一个大项目上,做一个示范就可以了,但要通过这种模式去扩张你的产品和生产企业的成长效应,我觉得这个成果就太慢了。可以通过合作的方式,让给合同管理企业,让给EMC企业,但可能发展会影响你的推广速度。
刘晓雨:
    我也是评委之一,对于这种梯台式的,哪一个行业是你的第一手客户,找到接受度最高的行业作为突破口拿下来,一是做一个示范项目,能给行业做一个宣传和推广的作用。另外你可以在资金上有一个比较好的前期自己造血的功能,因为定价一定比较高,这样需要梳理一下,哪一个细分行业最适合你,最开始去做。另外我也挺同意,大多的SCOM公司就缺您这样的解决方案,如果您转身做服务,去做管理,这不一定是您的特长。如果要能够通过一种结盟或者说联盟的方式,把您的解决方案切入到SCOM公司生态中,可能更快速有效的推动您的产品,而比自己一个人从头开始做好的多,有效得多。

刘勇军:
    我认识比较简单,在贵州开展项目落地,贵阳的项目总投资1.5亿,现在需要的资金启动不够。公司在技术开发方面,应该说技术量还是可以的,大数据去做,我们的原则是这样,有很多很大的方面,这是我们技术开发,有很多技术含量需要一些问题,很多情况下还是需要一些新的。谁的强度最高,石膏在中间,水泥和混凝土强度最高,所以叫钢筋混凝土框架结构,而不是水泥混凝土框架。水泥研究好几年,石膏的研发刚刚开始,水泥的研究已经几十万、上百年的研究,石膏才几个月,这是我们开发上,当然开发需要资金。就现在的机会来说,主要是贵阳。您说贵阳的现场技术,谢谢!
林开涛:
    石膏,07年福建518就搞了这么一个活动,当时我的一个中学同学劝我投这样一个项目,我同意了。其中描述一个细节,要用一个尾矿去做,因为他来源的料,成本非常的好。现在这个企业发展到现在也很赚钱,的确是市场化以后,边上成为了抢手货,慢慢的也是有这么一个过程。公司现在也赚钱,但是跟原来描述的,很高毛利,这也是投资者很担心的事情。当然刘总也回答了我们的担心。这也是市场的一些教训,还是要提醒企业。
刘向东:
    如果您现在不能把企业的特征或者说产品的特征、市场的情况很好反映出来,这个阶段不太适合找PE、VC机构合作,这个阶段更好的找一些战略合作,能够跟你绑在一起,真正的去把事业做起来。刚才听到融资需求,还是在市场研发出来第一步的时候,两方面,一方面市场不会给你很高的估值,价格不会太好、会更多。第二投资几年撤出去,您可能需要的是能够陪伴你走下去的,真正把您的成长性、产品特征真正体现出来的合作伙伴,这个时候就不要找机构投资商来做,找一个有实力想去做转型,或者说对行业了解的企业家。
刘晓雨:
    企业发展不同阶段适合你的投资机构并不一样,企业出去融资一定要了解自己所处的阶段和您具体的需求,是不是适合这种类型的投资机构。因为股权投资有他的优势,但也有他的局限性,并不一定适合现在你所要上的项目,但这种项目你选择贵州是有原因的,贵州磷储量是第一位,也有很多磷化工的企业,如果可以跟这些上下游大的磷化工企业有一些战略合作,无论是不是投资您,至少从原料的供给和生产流程有一些支持的角色,比纯粹的财务投资人更适合您现在的需求。
刘勇军:
    希望各位同行人共同努力。谢谢!

 
胡国祥:
    企业的融资结构、融资方法,原来我们做仪表,差不多快二十年。这一个行业目前应该属于调结构、转方式,我们从传统的仪表,怎么调整到做自主服务站,要解决的问题,资本结构怎么解决,融资的方法怎么解决。总体情况也不错。民营企业资本融资难需要我们协调的。这一块是比较弱的,前面也是在2011年、2012年。现在回顾头来,4万亿非常庞大。
林开涛:
    上次有一个课程主办方讲的很好,题目是我要上市,为什么?只要你一喊我要上市,你的价值就是在释放,你提醒融资者,你不要老想着你只是PE,只是战略投资者,或者说我只是上市,上市是你的一个买家,PE是你的买家,战略也是。这个时候你可以挑一个,表面上我们都是统一的体系,但实际上一定能够把你的资产进行整合、剥离壮大,任何的一个企业,我们无论是IPO或者说投资市场,最重要的工作是帮你一起搞业务战略,业务战略的核心。你是哪一块上,哪一块不能上。我听说上市企业最大的是什么,挖,要挂创业板,创业板之前机构建立起来,排队又上去,前面三年业绩被拔出来,排队又要三年。企业资源型,这个子弹一定要留在最后关键的时候,什么时候打出去,上市之前一定要通过这些伽资本一个战略梳理,把所有的资产做实。没有坏帐,成功借资,别带着框架,为了多几个钱,其实这都可以商量,没有必要。你一定要记四个字,我要上市。
吴隽:
    我比较同意林总的说法,确实是,企业做到这个状况,我要上市这几个字还是挺追求的,首先您存在的问题是金融融资怎么关注您,投资者怎么关注您,资金怎么给您,首先一个字就是关注,怎么关注您是最重要的。今天有这么一个平台,上市也是一个平台。当你要上市的时候,其实有很多人关注。当投资者也好,融资者也好,他来关注你的时候,你的一部分资金就起来了。
刘向东:
    永远都想不清楚到底在哪个时间,对接的过程中调整方案。这个方案只有更好,一定没有最好。满足现在最迫切需求,最快速让你成长的方案,不要太计较过期的一些东西。

江小平:
    目前我们最大的困难是商业模式的设计上,我在这儿是搞技术,原来我是教书的。有一个好的顶层设计以后,我们的产品很好,市场也很大。但没法做大,甚至有一些淘汰产品,原因在于我。我想说,能够给我带来一个新的因素,是搞研究。今天跟金融机构已经采纳,也提一些方案。因为我们很难找一个满意的,我们希望给一个好的建议,有机会也多请教。
林开涛:
    江总说的很好,我们都很愿意在业务上、资本上帮助你,特别是业务上具体的商业模式,刚才我们也提到了,这是非常宽阔的选择,因为您的企业马上挂牌上市,随着企业上市资本泡沫的波动,但您没有,您一直问业务问题,盈利模式的问题非常好,说明您很专注。你要把政府,外界一起出谋划策,我们要把业务,技术,产能化以后带来质量的问题。
杨爽:
    我之前看过一个产品,卖的很好,但是壁纸就失败了,这两个行业是具有不同的市场特性的。混凝土行业的两个不同特点,这一块需要打品牌,建立渠道。做壁纸的企业需要经销商,打品牌,有了品牌就好卖。您的产品具有一定的艺术性,是不是咱们在公司的考虑上,业务沉淀上,咱们做了二十三年,相信产品的质量和性能上已经达到非常稳定。
江小平:
    传统的营销渠道,产品到消费者的环节太多,现在想通过互联网模式线上线下结合,当然现在还没有成型,使得中间产品的连接环节少成本降低,消费者就能得到实惠。去年跟今年没有搞渠道营销,把营销砍掉,进行网络营销,去年是前年的五倍,今年到现在为止已经完成去年的总销售额。但这个量跟市场比还是太小,我现在就在寻找一种新的模式,比如说产品伙伴怎么合作。
杨爽:
    有两块可以关注,第一块是做大,就算不赚钱,利润怎么提高。这一块分成的利润可以提高。网络营销这一块,在市场上要再考虑考虑。合作伙伴不光是的关系,是把所有的,因为产品空间在这儿不便透露,相当大。
吴隽:
    您的产品有两部分,一个是家具装饰,一个是跟场馆有关系。既然两个产品的定位不一样,销售方式也不一样,对于家具我建议用互联网营销的方式,包括体验店,一定就像我刚才讲的有一个示范点,这样把示范点跟体验店建立起来,家具行销从互联网上的销售量会非常大,这是O2O的方式。第二是擅于用年轻的创意网站跟你合作,而不单单是奥受渠道,因为年轻的商业网站会有很多新的销售模式,能够帮助你金字塔的模式覆盖网站的页面,这样能够带来非常大的覆盖。
    另外作为项目的一个行为,这两块人的区分,包括人才的聚集是不一样的,这跟您的产品和精准定位是有关系。最终您是要走到消费者作为主攻,还是要走项目,这跟您的整个定位是有很大的关系,因为他是完全两个不同的商业模式。
刘向东:
    非常赞同吴总刚才说的市场定位。您是做混凝土,另外一个项目在北京是做沙子,当初我觉得可能是很好的一款产品,但是市场,做出来之后国外要卖二十几万,二十几万要放到市场,市场谁在用二十几万。添加剂成本把你最低价格的赌博改成一个高价格的东西。您刚才听到更多的东西,其实你什么都能做的好,没有给顾客带来真正的价值需求。这个时候你的改进实际上成本比较高,增加了成本,这个成本。这个时候需要您自己的内部,观念上要改,改完之后要带着年轻,不知道您的公司是家族还是合资,您得带着大家从内部真真正正聚焦下来,把自己的产品最好的用途、最好的市场、最佳的销售模式自己找出来,外边的人能帮你。

刘晓雨:
    不知不觉这个环节聊了两个小时,台下的朋友有没有问题?
提问:
    我们的工业是以化工为主,有好的产品为汽车配套,也有国内最先进的,我们有一些付费,还有废渣,我们现在在做一个建材产业园,在工业园区以建材为主。我们一直在思考,怎样综合运用资金技术企业市场要素进一步推动我们的产业发展,也是刚才各位老总发言的提示。我们这个行业初具雏形,觉得发展比较慢,可能是在市场要素上经验不足,或者说没有经验,怎样去推动这个产业?
刘晓雨:
    这个问题不知道是不是在座嘉宾关注方向,对于产业的促进,刘总可能理解的更深刻一些,他所说的开阳就是您所落户的地方,您给我们大概分享一下你们为什么选择在那儿落后?看中的点是什么?
刘勇军:
    开阳是在贵阳下面的一个小县城,是一个县级单位,开阳最有名的是开阳茶,世界有名。但是今天找不到开阳茶,因为开阳做的磷化工,茶叶已经不多了。为什么选择开阳,有两个最根本的原因,第一开阳原来是搞开阳茶卖到世界上,老百姓当中有一个经营思路的遗传基因,这是相当可贵的。第二开阳有一个企业叫开磷化工,真正做到什么样?可以看一下。每年最多能参与三十万,但是每年排放多少,三十万吨,当地的老百姓共同成立公司,解决临时处理问题。关键是一步步落实,正好配合开阳做一个建材开发区,如果发展的好,建材开发区做的好,在开阳设立临时交易中心,这个规划作国家规划建材院做,合同已经做完。我希望大家拿出钱投入进来,希望拿出来换一个方式,你们投资的回报保证是多少。我了解的情况是这样,不管怎么说,开阳我是要去,有人投资、没人投资都要干。开阳有国有的,不是咱们独家,但我设计的是由咱们控股的公司,地方政府还要投钱,国有企业也要投资。促进开阳建材产业的发展,开阳是一个好地方。另外开阳直接接连长江,运输直接下海。贵阳还有一个问题那儿出不去,两个概念。
新浪环保张丽:
    请问胡国祥董事长,环保部下一步的工作重点就是能源的结构调整,这对于我们公司来说有什么机遇和挑战?
胡国祥:
    这对我们来讲是非常的利好消息,因为新能源环保本身就是绿色,解决环保问题,所以我们也是希望在座的各位如果有意愿建设新能源发电站我们可以多多的合作。谢谢!

刘晓雨:
    谢谢,今天的环节就到这儿。


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