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主题：2005我中国Z－PARK国际融资论坛——企业精品项目与投融资机构专业对话
时间：2005年10月30日
地点：北京·紫光国际交流中心宴会厅
主持人：中关村科技园区政策理论研究专家、本次会议总策划盖玉云
北京电视台主持人李俐君
盖玉云：
今天我们请了中关村科技园区的优秀企业家、优秀的企业、优秀的项目集体推介，今天的论坛也是投资家与企业家的对话平台。会议开始我提议座在嘉宾席上的嘉宾做一个自我介绍。
冯军：
我是华旗资讯的冯军，我们的品牌叫爱国者，作为华旗的理想我们是希望通过自己的努力，通过共同的奋斗，通过和大的环境的共同结合，和整个民族共同的增进实现一个目标就是将“爱国者”建设成为令国人骄傲的国际品牌，多谢大家支持，谢谢！
张新育：
我是张新育，是北京科锐配电自动化公司的董事长，科锐公司一直关注着国内配电制造业，我们一直以技术导向为基础，我们的理想是成为中国配电行业著名的制造业。谢谢！
万凯：
大家好我是融勤国际的万凯，融勤国际有三个业务方向，主要是做投资管理的，投资的主要对象针对于教育、能源和GMT产业，另外我们在融资外包方面也有一些工作，希望更跟各位企业家有更多的交流。谢谢！
李大良：
我是中农大康科技开发有限公司的总经理李大良。
北京周际环保资源董事长张世杰：
大家好，我们公司主要关注的是环境保护，主要是在技术集成、运营管理、总承包方面想做一些事情，因为我们感觉到水资源越来越紧缺，成为21世纪全世界越来越尖锐的矛盾，一个热点。我们公司刚刚起步，业绩没有任何可值得骄傲的地方，但是我们想来学习，想引起各位有兴趣在水务长久稳定这个大的事业上关注一些新小的公司，和国内、国外各个大的公司一起为改变目前工业发展和经济社会发展同时造成的一些环境问题，得到协调发展双赢的局面，所我们是抱着虚心学习的机会来的，希望各位多多批评、指教。
中关村科技园区管委会：
我是中关村科技园区管委会的杨燕如，今天来了这么多企业家，我预祝大家成功。
阮晓迅：
大家好！我是亿赛通的阮晓迅，我们公司专注于数据安全、安全管理、通讯安全、公司成立三年来现在有八个系列的产品，主要面向客户群体包括军队、金融以及大的企业集团。谢谢大家！
白厚增：
大家好我是北京康比特威创体育新技术发展有限公司董事长白厚增。
刘世平：
大家好！我是吉贝克信息技术公司的董事长，我们公司的目标是做中国商业职能领域和风险管理领域的第一品牌。
薛嘉麟：
大家好，我是中关村科技有限公司常务副总裁薛嘉麟，中关村科技软件致力于下一代搜索开发，我们的目标是做国内第一流的企业软件，同时利用我们掌握的第三代搜索引擎的技术为大家提供专业的搜索服务，谢谢大家的关注和支持！
李国勇：
各位好，我是北戴河区副区长李国勇，我是来邀请大家的，邀请大家到北戴河休闲度假、投资置业，谢谢大家！
李钊：
大家好我是来自湖南涉外经济学院的校长李钊，我们学校目前有学生3000余人，学校建筑面积52平米，目前学校总资产达到9个亿，湖南涉外经济学院2004年被评为民办高校中国实力20强，我们的理想不但要做中国私立高等学校，更要探索中国私立高校的发展之路。
顾青：
大家好，我们公司是德国政府在1962年成立的一家金融机构，我们是为发展中国家的私营企业提供金融服务。我们的主要金融服务内容是投资贷款，德富泰银行是我们在中国投资的一个项目之一，我们在中国投资了大概43家企业，覆盖很多行业，今天很高兴有机会跟大家交一个朋友，也希望我们能为各位企业家的事业发展助一臂之力。
李俐君：
我是北京电视台《中关村》节目主持李俐君，我对投融资比较陌生，企业家最缺的就是资金，今天是周末，我想有一个建议，我们能不能把我们的真实需求，好恶保留奉献在这个聚会中，所以大家轻松一些，缺资金的人把你们的资金目的说出来，有钱人告诉他们，我们想要找到什么项目，我们会不会给你投资，我们希望把今天的活动落到实处。我有几个问题想问。
据说“中关村上空漂着两百亿”，那么我想问我们的投资方这两百亿你们有多少资金想要在中关村找到什么样的项目？从唐亮开始说起？
唐亮：
我们进入中国的时间不是跟长，投资的项目主要集中在东南沿海，目前在中国投资的项目比较少，大部分资金还在美国。我们希望通过我们这些职业经理人的努力，能够为祖国引进一些资金，能够为中国的经济建设做出一份自己的力量。我们美国＆FA公司目前高科技方面还没有专业的人才，所以目前高科技方面涉及的比较少。
李俐君：
那您今天想寻找什么样的伙伴跟你合作呢？
唐亮：
主要是自己比较熟悉的领域，主要是能源、教育方面的。
万凯：
我们最近刚投的一个项目是中华培训网，投资额度是500万美金，现在可能还有一个资金是2000万左右美金，我们在教育方面会有一个A基金合作，在新能源领域方面会跟底下的一个风投公司一直在合作。投资类型在教育方面都有一些准传统的投资方向。我们去年参与的项目也是民营学校但是它不是一个高校而是职业中学。
李俐君：
我再问问这位香港的投资人毛区健丽，我特别希望你带来多少投资额过来？第二你想找什么样的项目？
毛区健丽：
想举一个例子，我们刚刚在昨天完成了一个项目和中国一个最顶尖的视频软件合作，我们投资是500万美元。我们希望寻找的项目是中关村中比较感兴趣的行业，更关心的是它的市场地位是不是在国内能够占据领先，规模当然越大越好，本身我们有一些自己的资金，我们也可以介绍一些国外的资金过来。
李俐君：
你说资金越大越好，那大到什么程度有一个底线？
毛区健丽：
昨天我们刚刚签约的项目它的利润是在2000万人民币左右。
李俐君：
参加今天这样投融资论坛资金需求方大多是中小型企业，如果是大企业的话可能它自己会有自己的职业、行业风险投资，可能我们不用座在这儿找风险投资了。更多的企业可能有很好的创新技术，未来发展前景非常好，但是目前就是有资金障碍问题，这样它的技术很好，规模目前又不大的情况下，它的市场前景又非常可观的情况下你们会进行投入吗？如何判断呢？
毛区健丽：
这个对我们来讲比较困难。
顾青：
我们在中关村已经投了2500万美金，其中一个是联想国际，今年还有2500万左右的投资，明天开始我们会对中关村的一个项目做调查，请大家原谅因为是商业机密所以现在不能透露。
盖玉云：
还有刚刚来到的世界银行的几个专家，请自我介绍一下。
杨大伟：
我是世界银行驻中国代表处的采购专家。大家都知道世界银行是中国政府支持的项目，国际融资公司昨天在会上已经介绍了，我在这儿主要是通过政府给企业提供支持。
林九江：
我是中国出口信用保险公司业务部的林九江，口信用保险公司主要业务之出口业务、出劳务、是确保我们的企业出口能够高高兴兴的出去，安安全全的回来。就是确保你的收回有一个保障机制，同时买了出口信用保险，国内大概有30几个银行愿意给大家提供融资便利。中关村是软件园输出的公司，7月28号我们跟商业银行签了一个协议，重点支持软件企业走出去。
毛女士：
大家好，我们有一个比较特色的投资理念，我想我们可以是介于这些大资金没进来以前我们放一些种子基金。我看中国很多企业缺资金是其中一部分，更多的是缺理念。我们投资的公司往往是已经有产品形成了，可是还没有一定的规模，或者是没有吸引大规模的资金，所以在两者之间我们投入资金过来。更重要的是我们是投资资源，我们是孵化器的作用，可是“蛋没生出来的的公司”我们也孵化不了。比如说它有一两个“鸡蛋”了，吸引不了大资金过来的时候，我们会给他提供一些业务模式，这时候我们可以给他们投一些资金，另外有一些理念帮助他们更好的成长。
盖玉云：
下面企业家开始讲自己了，第一个有请中关村科技软件的薛嘉麟。
薛嘉麟：
各位嘉宾大家早上好！我利用给我短短十分钟的时间把中关村科技软件公司以，目前我们在这次会上寻求合作的两个项目给大家做一个交流。
中关村科技软件公司成立于2002年我们目前股权结构是中关村科技占51％，香港四通占30％的股份、微软公司占19％的股份，当时的注册资金是一亿元人民币。目前我们公司定位是做具有自主知识产权的门户平台润色和相应的知识和服务。我们的愿景定位在国内第一国际门户软件平台的供应商和服务商。基于这样的愿景我们给自己的定位有几个非常具体的任务。
首先，开发自己的具有核心知识产权的门户平台软件产品；第二我们利用这个产品为国内大企业像烟草行业等等一些大企业客户给他们建设他们的企业门户，整合他们企业已经有的或以后要建设的一些信息资源；第三，目前我们在跟踪包括开发基于下一代，基于语意的搜索引擎技术，同时利用现在已经开发出来的搜索引擎技术提供垂直领域的搜索，这个跟目前互联网上提供的水平搜索有很大的不同，这是我们目前很重要的使命。
因为从02年到现在已经走了三年的时间，这三年我们开发出了自己的核心产品，从1.0到2.0目前到了3.1版本，到了企业门户的版本。这个版本目前我们在国内做了一些非常有价值的客户，一个是中石化、中石油、中国人民银行总行整个办公门户目前采用我们公司的CenEP产品。其他非常有价值的客户还包括中国银行、北京市政府、商务部等等这样的一些政府类型的客户。实际上我们开发的产品以及定位主要的竞争对手应该是国外的厂商，因为我们目前在国内做到了没有对手，国外的竞争对手一家是IBM一家是BA，我们跟他们并不是全线竞争，只是在一些点上竞争的比较激烈。截止今年9月份我们欣喜的看到在最近几个非常大的项目上，我们非常成功的把这两家对手踢出了这个项目之外，一个是中国人民银行总行。在9月份我们说服了人总行应用了我们的产品，这个对我们来说是一个非常大的成功。
另外，在上周刚刚结束的北京市政务门户产品选型的论证会上通过很多专家，包括各方面的评论，最终在两家厂商中选用了我们的门户产品，另外一家是BA。这意味着北京政府门户产品将选用中关村科技软件门户产品。我们的竞争对手是门户产品，我们对它的竞争优势应该带最近的项目中逐渐的体现出来了。
下面我介绍一下我们的核心团队，我们的董事长是段永基，大家都非常熟悉了，CEO是朱希铎先生，目前我在公司负责整个公司的日常运营工作。我们的首席架构师是裘钢博士，我们是请他从美国回来参与下一代搜索引擎的开发。裘钢博士是中国第一位16位计算机的发明们，同时是第三代语意专利的拥有人，这时我们目前的核心团队的情况。
下面谈到这次我们在会上跟大家交流的两个项目。第一个项目是中小企业决策信息服务公共平台。基于我们自己核心的门户技术同时结合了一些移动通讯方面的比较好的技术构建了一个中小企业决策信息的服务平台。这样的一个平台，目前我们已经构建完成搭在互联网上，后台使用我们核心的搜索引擎可以搜索到很多对中小企业老板非常有兴趣的行业信息、价格信息等等。同时在前台通过移动技术为这些老板提供服务，目前大家可以通过手机可以直接通过我们移动的GPRS网访问到我们的门户网站，这网站提供的所有信息内容是我们后台的搜索引擎搜索到的，基于语意提供给用户。这个发展模式主要分三类，第一类是这个平台本身带一个客户端软件，这个软件作为内部展现平台。中小企业老板看自己企业关键数据是非常难的问题，虽然有很多系统、有很多工具，但是他希望有非常简单的工具能够把他企业内部的信息数据一览无余，我们的产品定位就是定位在这个层面上。中小企业用户买了我这个平台，就进入了我这个用户体系。
目前这个平台的盈利模式，我们跟垂直行业协会合作，包括建材行业协会等等，由行业协会给它协会类的企业老板推广这个平台。第二，收取中小企业广告费，第三与运营商分成。这是第一个项目的融资方案，我们希望我们公司作为一个平台拿出70的股份，引进30％的股份。
第二个项目，纽约时报去年有一段话，它说下一代的搜索引擎是基于语意的。我们目前有一个项目就是第三代的搜索引擎的项目，希望跟大家合作。谢谢！
李俐君：
我想问一下薛先生，你这翻话特别想对谁说？因为你的左右、对面都是投资商。
薛嘉麟：
刚才各位投资方介绍自己投资方向包括自己的投资定位的时候我听到有一点对我很有价值，就是毛总。因为毛总提到一点，因为她是做种子基金的投入，我们目前的状态不管平台还是搜索没有形成规模，但是平台搭出来的，实际上它现在正需要种子投资基金。
李俐君：
刚才您也听到了他对他项目的推介，毛总你对他的推介感兴趣吗？
毛区健丽
他讲的领域是我们喜欢的领域，可是有几点我不太喜欢。第一，在整个介绍里我听不到这个平台也好，第三代搜索引擎也好，是属于行业的术语，他没有讲清楚到底解决什么问题，就是这个好东西解决什么问题，解决这个问题之后它的市场有多大？这些我听不到。我听到很多流行的搜索比如Google等等，可是这些都是工具。你的工具很厉害，可是怎么去赚钱，赚钱也是基于你解决什么问题的，这个我听不到。
第二个你提到了你的团队，段永基是名人，但是他不会吸引我，可能中国企业里你们融综合基金的时候可能觉得这个人很棒，对我们选择高科技企业不管用，我反而希望这个技术团队是谁，人有多少，他们这个团队凝聚力或者共同工作的时间有多久，这是一个公司的核心。第二个就是有技术了，市场怎么做，这帮人是谁，他的介绍里我也看不见。
第三点，我看到很多中国企业融资的时候有一个怪现象，本身这个公司就是一个软体，也有搜索引擎，在高科技领域里是形成一个链了，它现在把其中一部分拿出去作为项目融资。我是觉得如果融资的话本来“所有的珠宝已经在这个链里了”现在拿出一个石头出来，你要我送30％，你拿70％，这种投资结构我不会接受的。因为有一个关联交易，你为什么把它作为项目融资，我要投一定会头这个链里，不会投在一个项目里。
李俐君：
可不可以这样理解？第一，他可能是站在本土的角度谈的一个概念，他没有站在国际角度这个市场在中国还是国际，而且确切的盈利点在哪儿？
毛区健丽
我们不会单头某一块，因为我觉得整个公司无论是人员还是层面，从股东来看是1＋1＞2的概念，而不是现在说1分出来0.25，0.25再种一棵大树，我认为不是这样的。
薛嘉麟：
我先回答最后一个问题，关于我们为什么做这样一个融资方案的问题。因为我们目前股权结构50％是中关村科技，是国有股份。我很清楚这点对很多投资商而言是一个障碍，这也是我这次为什么把这两个项目拿出来的原因。现在我们是想把四通股份整个拿过来，把中关村科技做的更大。
前面讲过了平台和搜索只是新的技术，但是它要解决的问题，包括我们目前寻求的盈利模式现在已经在开展当中，包括公布决策的服务平台目前我们已经发展了一些注册用户，我们收会员费、服务费通过跟运营商分流量费，这个目前我们带做了。至于搜索就是提供专利的搜索或者对论文搜索，这些搜索需要的能力不光是二代关键词的搜索，它需要基于关键词找一些相似概念，从而提高搜索的能力。这是我们在浩瀚信息海洋里提供的简单搜索。
毛区健丽
我觉得前面第一个问题何以解决，上市公司大股东是一个问题，我希望解决这个问题之后再引进大资金。另外搜索引擎里，我是觉得我希望大家不要所有的东西自己做，实际上中国有很多很聪明的人，他们已经发明了一些很厉害的搜索引擎。假设我给你钱的话我也希望你不要去什么工具从“地毯一直做到大楼”有兴趣跟人家去买的，需要跟人家合作的这些都是很关键的。
李俐君：
我们的交流暂时告一段落，大家有什么交流的可以在会后进行接洽。
盖玉云：
下面请北京科锐配电自动化有限公司张新育总裁做介绍。
张新育：
我对公司情况简单介绍一下。我们公司成立于1988年和北京市信息产业开发去同年设立，我们在92年进行了股份制改造，目前注册资本7470万，净资产1.9亿多，我们的营业规模大概是3个亿，有400个员工，我们所从事的这个行业刚才已经介绍了是配电业。有些女士、先生们对这个行业可能不太熟悉我简单说一下。我们服务于大的系统就是电力系统，就是发电和电网，我们不属于发电，属于电网系统。电网系统分为输电和配电，我们服务于配电网。我们的主要客户是城乡工业部门，就是供电局，先的有的叫电力公司。我们这个公司有几个特点。
第一，我们经营意识比较创新是作为我们首要的理念，包括我们公司的科锐，英文就是创新的意思，这是我们行动的指南。成立几年来我们做了一些有意义的工作，我们91年发明了线路指示器，这到现在也是线路查找唯一的方法。我们也有一些配电设备在电力系统里广泛使用。90年代中后期我们在国内首先开始了配电自动化的业务，以至于我们公司定名为配电自动化，现在我们也是在这个行业里非常有影响力的。2001年我们引进了新的产品智能开关。创新是我们公司的灵魂，第二个我们非常专注。成立10多年来一直在配电行业里工作。
我原来是电力科技研究院里的一个所长，这十多年来我们经历了中关村的变化也碰到各种各样的商机，包括房地产，包括服务业，但是我们一直坚持我们所熟悉的事情。现在的结果是我们在电力行业也了一定的知名度，形成了我们的特色。是两个特色，一个是电缆化、一个是智能化。十一五以后国家规定有5万公里的地下电缆线路铺设，总共国家配电线路是30多万公里，5万公里地下电缆配电线路跟30万公里相比是非常小的数目，所以说这个市场还是很有潜力的。
我们利用IT技术改造配电设备，使原来的手工操作的配电设备变得智能化，这个方面我们在行业里走的是比较靠前的。
第三，我们的管理团队比较稳定，从10多年跟我一块创业的最初的骨干，绝大多数我们还在一块共事，去年我们获得了中关村地区最佳优秀管理团队奖。企业在成长、在发展、钱够用了，这是我们最大的满足。
第四，我们从事这个行业虽然和高科技相比我们还不能说是一个高科技的企业，实事求是说应该是一个传统的行业，电力行业有100多年的历史。但是这个行业里我们又算是朝阳行业，因为中国电力普遍存在着严重的滞后，不仅是当前，而且在今后10几20年里电力工业发展的速度会远远超过GDP的发展速度。我们从事的配电电缆业务更是有很大的发展空间。十一五期间电力电缆会有很大规模的增长，这个市场发展潜力非常大。从中短期来看，在今后三年里，国家的城市变化面临一次大的发展机遇，从明年开始三年之内国家电网公司准备对30个重点公司投资30亿，建国50年以来我们对配电关注比较少，配电、用电行业比较轻视，设备比较落后。从98年到2001年进行过第一次改造，这三年里投资2700，这对电网起到了非常大的作用。今后在30个重点城市投资3000亿，因此今后三年的投资将会成为电力行业的亮点，因为这个行业从投资来讲也是朝阳行业。
刚才说了有比较好的地方，但是也有一些部利的地方，正因为这个行业发展速度比较快，因此竞争相对比较激烈，这个行业里有大量的竞争对手，加起来一共大概有一、两千个竞争对手。由于我们的客户通常是工业局，是垄断客户，尽管货款支付有保证，但是通常应收款周期比较长，拖延付款，这点也会造成一定困难。再一个我们这个企业算是着个行业里的行家，也有创新的产品，但是我们缺乏足够的资金形不成足够的规模占领市场。这是我们不利的地方，现在我们主要有变电站、自动开关、等领域，再一个是自动化的户外环网柜、绿色环保型户外配电设备外壳，这些项目目前做了大量的前期工作，已经具备了进入批量生产的条件，谢谢大家！
李俐君：
我想请问投资方谁对张总这个项目感兴趣？
迈克尔·欧仕培：
我们银行是做贷款的，我不知道张先生有没有贷款上的要求？
张新育：
其实这恰好是我今天寻求的主要的融资方式。因为我们从2000年开始就积极筹划了创业板，但是运气特别不好，去年我们的IPU材料才送到中国证监会，目前中国股市又是这样的状况。这个时期进行股权融资的话可能有一定困难。
迈克尔·欧仕培：
会后我们有一些具体信息再交流。谢谢！
李俐君：
我想请问迈克尔·欧仕培先生为什么对这个项目感兴趣？
迈克尔·欧仕培：
因为我们银行是专注于中小企业贷款的。
盖玉云：
从项目上讲呢？因为我们目前做IT的项目不多，我们希望能进入一些新的行业。我们也希望我们在中关村有一些项目能够获得成功。
盖玉云：
目前你们在中关村有业务吗？
迈克尔·欧仕培：
没有。因为我们看了简单的介绍，也听了张总的汇报，觉得他的各种数据和财务上的表现是蛮吸引我们的。
李俐君：
其他的投资方还对刚才张先生谈的这个项目感兴趣吗？
顾青：
刚才您说了您作为创始人只有10％的股份，我想问一下你们目前的股份结构是怎么样的？
张新育：
我们公司的管理层持股总数是48％，中国电力科学研究院算是国有股持股23％，另外我们有两个客户方一个是河南开翔和山东鲁能分别持有22％和27％。
顾青：
你们是因为融不到资本不得不用贷款吗？
张新育：
因为IPU材料已经送到证监会了，这期间股权结构发生变化会整个推倒重来。
顾青：
你当时提到这个市场目前是竞争白热化的，那你们公司有什么克敌致胜的法宝？今后5年你们公司会是什么样的？
张新育：
竞争虽然比较激烈，但是我们自信的是第一我们在这个行业做了10年，我们将近3000多个客户中有一半的业务和我们发生着联系。我们一直把解决用户方案作为根本，我们是根据他们的需求提供一些个性化的服务。目前我们的产品是根据用户的需求制作一些特殊规格、特殊参数的产品。能够做到这样快速反应，满意客户需求的应该是不太容易，我们是选择这种方式。
第二我们自信的是，我们相信对这个行业，对这个技术的了解。我们一定会不断的发觉出用户的需求点，做出用户满意的产品。同时必须面对外企的竞争，现在施耐德等品牌在中国也有一定地位，真的比核心竞争力，长期我们也未必是他们的竞争对手，但是要本着差异化，本身在应用领域发觉一些新的结构，特殊应用的产品。他们没有像我们这样了解客户，也很难做到像我们这样下了足够的精力了解客户的需求去量身订制。举一个例子比如高压开关柜，是所有变电站里都要用到的产品，目前全国各行各业都要用，不仅电力行业，石油、化工任何一个系统都要用。因为电力是最大的客户，但是面对铁路等行业他们觉得电力的产品用起来不太舒服，但是没人给他们订制，这方面市场潜力是非常巨大的。
李俐君：
下面进行下一个人的介绍。
盖玉云：
下一个讲演的是北京康比特威创公司的白厚增。
白厚增：
感谢中关村科技园区和国际金融杂志社提供给我们这样的机会。我们公司是康比特威创体育新技术发展公司，我们做的项目是运动营养食品，它是新创的东西，有生物技术、食品工艺和一些医药的东西。我们公司7年来时间做到了同行第一，我们的客户、我们的技术产量都是第一的。公司注册资金1500万，现有资产4000万，公司已经连续5年每年都以超过50％的速度增长。我们公司的产品一个是运动营养产品，着个概念是我们通过三年努力终于通过的国家发改委立项通过了批准。我们的食品主要符合于健身人群、运动人群和广大健康人群。我们提供产品的同时还提供解决方案，还包括专家决策的软件，做产品的同时做技术。公司技术上的领先导致我们公司一直保持领先的地位。
目前从公司管理来看，从小到大逐渐完善起来，我们现在公司治理结构基本都是属于自然人持股也比较规范。公司通过一系列的国际认证包括9000和出口认证。我们生产过程控制的是比较严格的，我们公司的团队从开始做起来以后一直比较稳定。我们这个团队里有我们国家的运动营养和生化的首席科学家，也包括这个领域中最高端的人群，我们自己有独立的研究所。这个研究所客观的讲包括了生化、营养、运动训练还包括食品工艺的一些专家，这个领域中我们是有权威地位的。我们的客户群是以高端为主，因为开始的时候就是以国家运动员营养产品为出处的。目前国家队包括50％以上的客户，有的省市能达到60％、80％，除此以外我们也有一些大的健身房还有一些学校级的人群。这个领域我们的市场份额分别能达到50％以上。
再有，我们的市场网络目前做的目前还是比较丰富的，除了我们对专业队提供直接的服务以外我们自己有11个办事处，我们自己有健身房，包括专卖店遍布全国，这个网络系统为我们产品和技术的推广起着非常好的作用。公司做到现在有一些深刻的体会，我们是自己从小到大滚动发展起来的，发展到这样的规模我们认为我们的技术是国内一流的，甚至在亚洲地区也是一流的。我们跟欧美专家做过深入的探讨，我们技术领域跟他们差距不是很大。我们的市场潜力也是很大的，我们一直致力于让这样的高科技产品让普通的广泛人群使用。我们在市场做了两三年发现，制约我们的的确是资金，包括市场网络的推广包括比较好的设备的购置，包括新产品的研发、包括广告。这样的过程中实际上是有了基础，这样做下去我们的模式比较清晰。因为有2008年奥运会，有广大人群对健康的认识，我们应该有很好的发展。这过程中我们希望有股权融资和债券融资进来。我们对投资方应该会有一个比较好的回报，因为公司这几年治理机构所有都是比较规范、比较完善的，这一点得到了社会的认可。因为我们公司的产品是对学校、包括国家体育队制定的唯一的产品，我们公司的项目也是北京市科委确立的奥运食品战略资助的项目。我们公司有信心把这个事情做的更好，希望广大投资者给予我们支持，也希望更多的厂家跟我们合作。谢谢大家！
李俐君：
白总我想问一下，你刚才说的体育健身营养食品，高、中、低端人群都适用。
白厚增：
我们是把市场先做细分，因为我们首先要做高端客户，我们还希望能把范围做的更大一些。
盖玉云：
产业来讲应该是属于生物领域。
李俐君：
看看我们的投资人有哪一位对他的项目感兴趣？
毛区健丽
我感兴趣是它的市场比较大，可能是一般人群都能够消费得起的。从这个行业来说我喜欢。另外，每一年的成长率也是很吸引人的。我有一个困惑的地方，我认为是有一些生物的技术和生物的理念做成的产品，可是销售应该是覆盖13亿人口，而不是高、中、低端。营销方面我听的很不清楚？另外，你是卖产品得有一个解决方案？这个比较困惑？
白厚增：
我们从开始做高端用户的同时，希望通过高端用户做品牌、做技术、做产品，然后推向大众。但是大众市场客观来讲不是我们都能做得来的，我们先选跟职业运动相关的一些人群，比如健身房、包括青少年、学生。他们的理念更容易受到我们专业运动员的影响。还有卖服务作为我们这种小企业肯定没有办法做大量的市场推广方式，我们主要采用技术和教育营销。我们更多的时候采用的是个性化的专业服务。我们对健身人群和学校的人群更多的是采用跟国家的一些权威机构共同主办的培训、座谈、讲座，这个过程中去推销理念和产品。同时我们也给一些方案，这种方案我们现在已经做了运动营养专家决策智能化系统，我们希望通过信息化的方式能够使更多的人享受到这种方案。原来我们的方案是不可能推广的，现在我们已经通过信息化的方式有了一个雏形。好在我们信息化的平台是搭建在已有的很广泛的客户的基础上，这种模式我认为比较适合我们这种企业。
毛区健丽
你有没有研究过，你的销售总额有多少百分比是卖产品的？有多少百分比是从解决方案中产生的？
白厚增：
目前我们解决方案收入还很少。
毛区健丽
假设收入来源解决方案那边很小，你的投入哪一方面比较大？
白厚增：
应该是产品投入比较大一些。
毛区健丽
可能公司初期运营模式没有两边都兼顾的时候，你认为应该哪一个领域需要迅速打一个市场呢？
白厚增：
应该是产品，但是我们希望解决方案和产品打包因为我们有这样的实力。但是我们想对更广泛的人群提供一些模式化的解决方案。
毛区健丽
你追求的是运动名人，或者是体育名人，可以帮你推广这个概念或者推广产品，通过他推广你的产品，是这个策略吗？
白厚增：
不是，因为这些名人买我们的产品，请他们做广告太贵了，他们在不同的场合使用我们的产品也是有一定的传播力的。
毛区健丽
我认为公司做的很不错，可是在营销方面策略应该想想，因为你想打造一个人民人群能够用得，这时候讲的是品牌，讲的是销售渠道。你怎么扩大自己的销售渠道，这个有很多方法比如可以开专卖店，也可以通过健身房点给你铺开。或者用解决方案，可能解决方案会给你带来一定资金不会是浪费，但是回报会比较长。这个我想再研究、了解一下，总的来说我觉得这个行业是挺吸引人的。
李俐君：
在企业初始阶段应该有一个非常准确的定位，高端就是高端，高端巩固以后我们再逐步辐射中、低端。
白厚增：
我们企业已经有7、8年的时间了，用10分钟很详细是不可能的，再一个昨天很多专家讲半个小时我们讲10分钟是很苛刻的。刚才我讲了很多客户群定位的理解，今天实在没有办法详细讲出来，我们对不同人群定位是非常谨慎的，我们要从我们能够做起来的客户做起，我们也有渠道，也有专卖店，今年我们到年底有60家专卖店。而且我们做解决方案更多的是做教育、宣传，是推广模式，而不会在解决方案中投入太多的精力，这是我们为什么做了一个信息平台。
李俐君：
不知道其他的投资方对这位先生还有什么感兴趣的地方？
迈克尔·欧仕培：
想问一下它的利润回报率是多少？
白厚增：
这个产品确实比较新，很多人说成是做保健品的，我听到以后很生气，因为它的确是高科技产品，因为我们公司团队30％以上都是硕士以上，我们做的就是营养分会的秘书长先有了名分，然后做了几年的行业标准，终于千呼万唤，今年7月份国家发改委立项了，我们觉得我们有名分了就叫运动营养食品，至于将来发展到什么程度，我们觉得内容是非常丰富的，但是我就是一个想法，就是高科技的东西，普通老百姓，我们身边都能够方便、快捷的使用，但这的确不是我们一个企业能做得到的。我们经常跟政府有很多沟通，我们做了很多教育、标准，做了很多对技术有推广的东西，现在已经得到了非常多政府的支持。你提的利润回报问题应该是比较高的。
李俐君：
就刚才白先生这个问题，我想我们在座的人都有能力进入健身运动，我们都有体育营养的需求。现在举一下手，刚才他说的这个理念，如果这个高新技术产品在你眼前出现的话你会接受吗？（只占20％的市场）
白厚增：
足够了，10％就够了。
李总：
我觉得这对人类健康来讲是非常有潜力的市场。
李俐君：
你是投资人你会投资吗？
李总：
我会。他有些数据没敢讲，我相信他的利润是非常大的。
李俐君：
顾青先生您是比较冷静的在这儿倾听，20％的市场白总说足够了，如果您是投资人，这个市场对您构得成诱惑吗？
顾青：
我不知道20％的基数是什么？
顾青：
公司的角度比较难的一点，因为大家知道我们是德国政府投资公司，我们除了投好的项目之外我们对自己的名誉也看得很重要。因为大家知道中国的营养品、保健品这个行业信誉在老百姓中间的信誉不太好，这样除了一般财务风险和销售风险之外我们还有名誉的问题。所以怎么判断这确实是一个很好的营养产品，确实能给我们带来好处，我们觉得听这个讲还是很难做出判断。我觉得作为个人投资应该是很好的，但是除了财务回报之外我还要考虑其他东西。
白厚增：
客观的讲这个就是日常生活中使用的东西，不会有任何名誉损失，我也非常看重我的名誉。谢谢！
李俐君：
如果产业投资人对这个项目不能投资的话，既然它对全民健身有好处，那么政府会不会想方设法在这方面投入呢？
杨大伟：
我本人不能代表政府了，但是我个人觉得这个产品还是很好的，因为随着人们生活的提高大家对自己的健康会越来越重视，在运动方面会投入越来越多所以我觉得还是有前途的
李俐君：
对他刚才阐述的盈利模式还是比较清晰的吗？
杨大伟：
我觉得市场定位就是一个很大的发展空间。
盖玉云：
下面请北京亿赛通阮晓迅总裁介绍他们的网络安全项目。
阮晓迅：
大家好我是北京亿赛通科技发展有限公司阮晓迅。非常高兴有机会给大家介绍我们公司和融资计划。亿赛通主要做软件产品，产品出来可以装在盒子里摆在软件的销售渠道上直接标准化的销售。我们的领域主要是信息安全，在信息安全这块大家可能一提够是防火墙、夜色显示，防滤族，我们恰恰关注的是数据安全、安全管理、安全通讯三个领域。我们公司大体上有八个产品，也取得了国家相应的资质和客户认可，包括像军队等资质。
成立亿赛通之初我给自己定了一个创业计划，三年不考虑资本这块，我们三年把公司的框架搭好，第一年生存期，就是适应市场，包括产品的研发搞出来。第二年是销售渠道的建立。第三年要有高速的发展，三年以后我们希望通过资本的合作进一步的发展自己的公司。我们公司03年1月份成立，到现在为止不到3年，应该是提前完成了任务了。为什么我会座在这里，从9月份开始有一些机构找我，我去我是技术出身，只会搞好产品，至于资本这块是“小学生”如何把自己正确评估一个价值出来，这次也是我来的目的，并且也通过这样的机会介绍我们、宣传我们公司。
信息安全市场在IT中是很火的市场了，下一代的互联网火爆再加上互联网深层的运用，信息化越发达的时候信息安全越重要。我们公司的产品主要集中在三个领域，有别于别的信息安全公司，信息安全公司我们是做三个领域，一个是数据安全，无论是数据损失还是丢失了我们可以迅速恢复，我们有数据恢复保护系统，这个产品已经在已经在全国20多个省有用到。第二个是我们关注信息保障产品，像电子保险柜、文档安全管理系统，是解决内部信息的泄密，所以从事的领域比较新。切实从根本上解决客户对信息安全的需求。第三块就是通讯安全，包括邮件的通讯，包括门户网站的安全，包括虚拟专用网的通讯安全。我们公司的特点就是希望用一些独占的技术，就是在行业中独占的技术从刚刚我说的安全管理、数据安全、安全通讯这三个领域在信息安全中，起码在国内乃至在世界上占有一席之地，我们在国内自己的梦想是做信息安全的第一位的。
作为公司，在2004年年底销售额达到400万，今年第一年盈利，销售刚刚展开。05年我们靠自有资金可以达到1000万的销售额，我们也有一个商业计划，如果有资金进来，我们资金需求大概是200万－300万美金，我们市场份额07年会达到9000万，08年预测能达到4个亿，希望能引起各个投资机构的兴趣。至于产品下来我们可以详细的介绍和独到之处。谢谢大家！
盖玉云：
我问一下阮总，你们的产品提供的都是军队等等，都是很敏感的，外资进来可以吗？
阮晓迅：
外资进来现在有先例了，这块就看看怎么操作了。
盖玉云：
德富泰银行对这方面感兴趣吗？
迈克尔·欧仕培：
对我们而言可能这个企业现在还比较小，像应收帐款这种融资也许我们可以考虑。
李路阳：
阮总你们的企业有出口吗？
阮晓迅：
我们公司资质是比较全的。现阶段我们主要集中精力把国内市场占领，包括海外市场也是逐步要考虑的。
毛区健丽：
我想请教阮总一些技术问题。加密系统有动态加密、静态加密，你们是基于动态加密还是静态加密？
阮晓迅：
我们有一个新的产品是智能化内核的动态加密。加密技术这块比如说动态加减密，现在是对磁盘级的动态加减密，我们提出这个产品可以智能化，就是这个产品有“思想”自动使用以后会自动解密，我们这个软件产品可以通过外围的变换生产出来上百种产品。
李俐君：
我们每一个人都有一份材料，我相信我们的投资人都是非常精明的，非常有市场意识的。走进这个会场之前我相信都仔细阅读了这个资料，当然仅有资料是不够的我们还要现场倾听项目推介人对项目的推介，项目是否能打动人就看你们今天的表现了，下面我们的投资人一定想办法把你们最想说的，投资人最感兴趣的在这儿展示，这样会更有是效一点？
盖玉云：
下面请北戴河区副区长李国勇先生做中关村北戴河数码信息港项目的介绍。
李国勇：
大家上午好！这两天我参加这个会，听到的都是关于融资和投资方面的介绍，都是很专业的问题。我想，借这个机会让大家从另一个思路考虑你的创业，当然不论是新建企业还是扩进企业需要资金是不容置疑的，但是资金一个是融资，另外是不是可以考虑其他的办法，比如扩建一个项目需要2000万，你有1000万，另外1000万需要融资，假如说你在北京建需要2000万，但是在别的地方建1000万就够了，那样就不用融资了。假如你手里有很多钱你在找最佳的投资地，今天我给大家介绍一个投资的“处女地”北戴河，比如说张新育先生和迈克尔·欧仕培先生就项目达成了基本一致的意见，那需要找一个地方兴建扩建你的企业，我希望你到北戴河去。
今天我想重点给大家提出一个设想，就是要建设中关村北戴河旅游文化数码港。我给大家讲三个方面的内容，一个是项目提出的背景，建设的可行性，和我们一些具体的思路。大的背景大家都知道我们国家的十一五规划有两点非常重要的转变，其中一点就是我们国家重点要发展区域经济合作，这个很明显了。第二个重要的转变就是发展的区域重点北移，这次十一五规划把环渤海经济圈的发展作为重点区域，而珠三角没有被列入十一五规划的重点。
另外从地方政府来看北京市市委市政府河北省委省政府对区域合作给予了非常高度的重视。北京市师长今年到河北调研都提出要加强北京和河北的区域经济合作。王市长谈到北京和河北的合作要从人、财、物全面合作、实现优势互补。河北省，我们的省长在今年暑期环京津市县长座谈上提出，河北省要成为京津外资流转的扩散基地，高科技产业配套基地，现代物流仓储基地、休闲旅游度假基地和农副产品供应基地。以北京、天津、唐山支点的三角周将成为新一轮经济发展的重要引擎。
我们北戴河要建成生态型园林式旅游度假区。我们要建成会展商务融合区，以及总部基地和研发机构的聚集处。第二，我们建设中关村北戴河旅游数码港的可行性。
1、两地的比较优势。中关村的比较优势是人才，信息、产业基础以及优惠政策。北戴河的比较优势是首先是旅游环境优势。北戴河绿海金沙，绿化面积60％以上，空气负阳离子50到60个，这是国家环保总局公布的数字。另外我们有非常丰富休、疗优势，这些疗养院现在一部分闲置，正好可以作为发展总部经济的基地位置都非常好。再一个优势就是我们的区位和港口的优势，秦皇岛港口交通非常便利，北戴河地处大东北工业圈、环渤海工业圈的交汇点，北戴河还有一个优势是夏都优势。
2、建设中关村北戴河旅游文化数码港能够带来的一些突破。首先是品牌强强联合，中关村是中国高科技第一品牌，北戴河19世纪被当时的清王朝譬为旅游胜地。第一高科技品牌和第一旅游品牌的强强联合能够提升其地域价值。第二，如果说数码港建成了也是中关村品牌创新体系向周边辐射的第一步。第三，可以实现两地的文化互补，中关村我认为是北京古老的皇城文化和现代文化相结合的，而北戴河清王朝的时候允许中外人士杂居，北戴河也是中西文化结合的典范。两地的结合可以使文化融合进一步升华。第四中关村企业可以获得出海口也可以获得新的经济增长点。中关村缺乏港口支撑。为临港产业配套的高新技术产业我们那儿基本空白，我们可以利用中关村高新技术产业发展这个。首钢搬迁和现在的唐钢形成了钢铁制造业基地，我们面对这样的基地为它配套的一些产业，比如环保业，比如说现代物流产业是不是可以在北戴河形成一个基地？我认为也是可行的。第五可以降低中关村的企业商务成本，刚才我提到了为什么鼓励你去北戴河，北京的生产价格是北戴河的三倍以上，你要去那儿创业，你的门槛是不是要低很多，答案是肯定的。
另外一个非常重要的观念，北戴河可以作为中关村企业的二次孵化基地。你企业已经完成孵化了，需要进入市场，需要一个低的门槛进入，北戴河可以给你提供这样的地方。北戴河可以为中关村和中关村的企业提供有限、度假、旅游、培训的基地。谢谢大家！
李俐君：
我相信大家都去过北戴河，北戴河数码旅游港，数码两字叫起来比较吸引人，我不知道我们的投资人会不会这个名词提出很多问题？有没有投资意愿？先看一下投资人谁对这个项目感兴趣呢？
国家开发银行：
我觉得这作为一个项目的话我估计大家投资意愿不会太强，我想这是属于基础设施的建设，这应该是国家开发银行的强项。我建议你，因为你吸引企业进来，首先必须完善一些配套设施，加强基础设施的建设，这样在基础设施上得有一些大的投资，我建议你跟国家开发银行河北分行联系。另外，我想借这个机会说一下，我们行长让我参加着个会议，从昨天开始听了很多嘉宾的演讲，对于各个企业的材料我也仔细看了，我不想对一个一个企业进行点评，所以我想把我所看到的这些材料把我的感受跟各个企业交流一下。
有些企业从我们支持的角度来说都是科技型的企业，开行去年开始已经开始做这一块业务探索，并且发展比较快，也创立了一种模式，去年开始北京这块基本由我来做，目前已经支持了27个中小小企业。开行做的时候主要是借力的原则，这27个企业从本行花也就一个月时间，体制大家都可以会后交流。
冯军：
李区长你刚才讲的非常好，我相信将来一定能走向成功。我有一个建议补充一下，因为结束会议之后我马上要走，所以没有机会后面讲了所以在这儿讲一下。其实有一个发展非常好的机会我建议你重视一下，如果能在北戴河建一个赛车场的话其实一下子就可以成为一个国际化中心了。因为我们刚刚赞助了上海F1赛事，体会很多，F1全球赛事如果说能够在北戴河举行的话将会全球的视线，而且F1赛事期间全世界高端的消费者，高端消费人群都在注意这个地方。这次F1，像过通公司很多国际化公司都选择上海开董事会，其实F1是吸引点，让这些欧洲人开F1是他们非常执迷的事情。现在北方还没有一个像样的赛车场，北戴河地方是足够大的，从地点来说没有问题。而且大家现在对赛车越来越关注，如果能在北戴河以赛车场为龙头的话可能会带动一大片经济。
李俐君：
冯军你知道李区长下面说了，什么赚钱我们做什么，我们有地、有房，就是没钱。
冯军：
如果你建赛车场的话可以听听这些投资者的建议。
李国勇：
刚才因为时间关系没有说问，有一些旅游项目我得给大家推荐一下，一个是正在建的渔人码头，按照没够模式建一个渔人码，另外高尔夫项目1600亩地，还有四季海水浴场，另外还有比较大的比如说游艇俱乐部、五星级酒店都在对外招商。刚才投资人都是对高新技术项目感兴趣，没人对旅游感兴趣，但是旅游和高科技是可以融合的，所以叫旅游、文化数码港。
唐亮：
有商机肯定要抓住，旅游业是我们投资的一个产业，我想咱们将来肯定会有合作空间，到时候可以接触一下。刚才冯先生的理念非常独到，他的意见我是赞成的。你的设想是很切入实际的，按照文化圈发展规律来说你们建立数码港是一个很好的设想。首先建这样一个数码港要做很多工作，比如基础建设方面，另外要整合很多资源，整合一些资源打造这样一个氛围。我不知道李区长你们在整合资源打造基础方面做了哪些工作？
李国勇：
首先，最重要的比如说刚才我提到了，要在北戴河建总部基地，吸引大家去，我们有一个优惠政策。你说了全国各地的开发区都有优惠政策，但是我们有独特的。比如度商贸、物流企业、总部、结算中心放在北戴河的，我们的优惠政策是独一无二的。给大家举个例子，比如商贸流通企业可以不在我那儿办公，营业税、增值税、所得税、都要给你高额返还。比如假如一年营业税一千万，地方留成90％，我把90％的30％给你。增值税假设一面1000万，我们可以返回90万的水平。生产型企业优惠政策也是非常可观的。旅游项目的建设也将会中关村旅游数码港的建设奠定非常好的基础，创造非常好的条件，提升城市的载体功能。
唐亮：
谢谢李区长。刚才冯先生提了赛车场，我提议北戴河作为旅游胜地可以把旅游资源利用起来，可以用会展的形式报北戴河对外宣传出去。
盖玉云：
接下来请华旗资讯总裁冯军介绍他的团队和他的项目。
冯军：
我刚才听了大家各自的介绍都挺好的，其实中关村欣欣向荣各个领域都在发展。作为华旗资讯来讲我们也需要一个长远的发展，我们有自己的规划。但是，对在座的一些金融机构来讲可能有些小小的遗憾，因为华旗在短期内作为集团公司来讲不打算接受外资投资，这是我们整体的第一个规划。原因有两个。
第一我们坚信中国的股市市场能发展起来，作为中国的发展来讲我认为咱们应该有一定的耐心和宽容，虽然有人说中国的股市主要为国营企业上市服务对民营企业不太重视，我认为这是一个过程早晚中国股市能健康发展起来。认同这个观点的咱们预祝咱们中国的股市市场能够蓬勃发展。（鼓掌）
另外爱国者的定位是希望成为中华的一面旗帜，能够在全球发展，如果希望成为百年老店的话我们希望自己的品牌，自己的融资能跟自己的根据地紧密结合在一起，这样长久发展来讲更加稳妥。另外，我们现在正在从事大量的信息安全，包括军队的合作，包括这次神六都采用了爱国者的录音和存储设备，这些有外资的话确实不太方便，因为很多东西需要保密。作为一个民族品牌，作为爱国者我们还是希望能在国内有长远的发展，所以外资我们不太接受这点很抱歉。
但是，集团公司是不接受外资的，华旗有很多子公司，特别是有很多研发机构我们现在公司集团赚的钱大半都投到研发机构上了，这些研发机构技术越来越强。这些机构需要国际化的发展，所以这些子公司是可以接受外资的，而且我们不希望一般的外资介入，我们是希望有资源的外资介入，能够形成合作伙伴。我们可能把资金、资本的合作看得比较重。我们认为有点类似“婚姻”一样，“婚姻”最重要的是能够互相帮助，能够实现1＋1＞2，当两个合作伙伴目标一致，定位不同的时候很容易形成1＋1＝11，1＋1＝11，作为增值市场来讲是非常值得大家为之奋斗、努力的。所以对于我们现在在国内比较成熟的几个子公司，我在这儿简单介绍一下。
华旗非常幸运，我们在几年前开始从事数码影像方面的研发，我们成功的在全球突破性的研发出了数字水印技术，这是互联网时代非常重要的保护知识产权和数字保真的技术。这样的数字水印技术可以解决目前非常头疼的版权保护的问题，包括现在目前用数字相机取证不能成为法庭证据的问题。数字水印等于是给每张照片加了底片了，这样大大解决的知识产权保护和举证的问题，这两个领域应用非常广泛。
现在目前我们非常幸运的是，咱们现在在全球申请到了一个独特专利，就是把数字水印跟数码像机相结合，变成数字水印相机，现在作为的公检法和保险部门不允许数码像机作为他们的工具的，因为作为法庭证据的时候，对方律师只要说图片被photoshop修改过，就没有作用了。所以只有靠自主创新、有专利的技术，我们要高价占领日本市场，使日本所有的保险公司和他们的法律部门都必须使用爱国者的数字水印相机，虽然日本并不太喜欢使用中国的品牌但是他们没有选择，因为专利是咱们的。所以我们认为这个领域发展是非常大的，我们希望融资的合作伙伴是希望能够带有资源，就是谁能够帮助我们把这样的技术在当地市场迅速扩大，占领当地的高端市场，这样合作伙伴我们是愿意的，这样的合资也是我们用在海外的子公司融资，这种发展我们是特别乐意见到的。而且它的成长空间也是非常大的。所以不管是数字水印还是水子水印相机都可以成为单独的项目，可以成为合作的项目。
另外，我们10月18号刚刚发布的全球第一大正版音乐下载网站，爱国下载音乐网，我们这个网站上有6万首歌曲，是全球第一大的正版歌曲下载网站。收费我们也争取到了全世界从来没有的天价，美国AIT下载每一首是0.99美金，我们的下载歌曲是0.99元人民币，我们希望能做到中国的知识产权的保护。我们现在在中国的推广已经开始了，逐渐的会发展起来。不知道大家注意到没有互联网是没有国界的，爱国者可以服务全世界的用户。所以如果说爱国者音乐网在全世界的推广我们也希望能找到合作伙伴，资金不是最重要的，资金是大家合资的一部分，最重要的是这些投资机构能不能带来资源，带来中国所没有的资源，在当地能够推广的各种各样的资源。谢谢！
李俐君：
我们投资人对他刚才阐述的这两个项目对哪一个更感兴趣？
万凯：
冯总您好，咱们的爱国者音乐网，目前在互联网上的商业模式，当然可能会受到一些版权法的保护，但是非法的网站依然存在对咱们有没有影响，第二，爱国者音乐网有没有考虑往无线网发展。因为我们最近关注无线增值这方面，我们的音乐网在3G上有没有做一个门户，有没有这个发展的意向？
冯军：
确实中国现在音乐下载免费的盗版的是客观的事实，中国的消费者还没有养成正版下载的习惯，这也是所有人不去做正版音乐下载音乐投资的原因，因为这种投资初期前一、两年会会遇到巨大障碍，因为投资很大，不过因为华旗之所以能有今天，我们一直得益于“六赢”理念的原则，随着中国人们生活水平的提高，如果用正版下载也是对他的偶像的尊重。同时我们是中国第一家正版下载软件，各大唱片公司也非常支持我们，我们10月18号成立发布会的时候，全国各大唱片公司派了32个歌星支持我们。
李俐君：
商场有双赢，你讲了六赢指的是什么？
冯军：
六赢是我们把合作伙伴分成六种，有大众、消费者、员工、社会、顾方凡是符合六方需求的话肯定会成功的。我们现在是跟一些明星形成战略合作关系，因为我们这个工作是中国第一个在尊重他们的劳动，而且是通过互联网通过正版下载把他们辛苦的创作能够有一个很好的回报。所以这些唱片公司非常支持中国的正版事业，为什么会给0.99元人民币全实际从来没有的天价，他们也知道互联网是相通的。
李俐君：
我问两个投资人，看他们会不会对你的项目感兴趣？
毛区健丽
我不想这两个项目，我想说一些比较不同的东西。刚刚我对冯总说的他集团里不愿意接受外资的投资，这一点我的感受不一样。因为，不单只是互联网没有国界的，钱也是没有国界的。以商业的角度来看你追求的可能也不单钱，更重要的是钱背后带来的一些资源，可是这是平滑过来的，没有钱就没有地位，没有争取到国际平台的话人家根本不认识你。尤其是在互联网、高科技的产业里你需要的并不是资金，而是很多国外一些大的，或者很有创意的公司能够对你崇拜。所以我觉得眼光要放大一点，虽然你的名字叫爱国者，你也要是一个“爱钱者”因为你知道钱会带来什么东西。另外你刚才讲了很多国家航空的大型的秘密在你们公司，我跟你讲美国很多波音公司，这些都是美国国家国防部精密的很多课题都在这些公司里，可是它是一个上市公司，并不是只有爱国者能够投资的公司。因为商业只有越做越大，平台越来越大的时候才不会倒。而且中国的金融市场，我也在中国投资很多年了，我看不出来它什么时候会进入一个比较良性的循环。政府的干扰有时候又回来，有又走了，很多不确定因素，你要寻找的是稳定的大的资金平台。
李俐君：
看里您对他的说法用心听了，如果排除拒绝外资的话，你愿意跟他合作吗？
毛区健丽
会的。因为我们也支持过很多公司，我可以支持一个很小的企业，如果我能带给他一个美国的平台，慢慢做的话它也会是“明日之星”。你要找一个机制健全、管理严格的市场，因为出来的企业会被认为是一个优秀的企业，人家不用访问你的公司，不用来到中国，只用在所有的披露文件上看了你的公司就会打电话自动跟你合作，这一点在中国上市我相信是做不到的。
冯军：
首先非常感谢毛总对我们的鼓励。但是解释一下，爱国者我们不是狭义的爱国主义的代表，我们从来不说打败谁谁，我们只说超越或者追上。作为我们来讲希望成为邓小平“走出去、引进来”的爱国者。为什么集团不用外资呢，因为我们认定中国资本市场早晚会起来，我们认为这是需要耐心和宽容的。我们不能看现在虽然有一点挫折就丧失信心，放弃了，这点来讲因为胡锦涛同志正在鼓励构建和谐社会和科学的发展观，这两个方向要实现的话金融市场的繁荣、健康是中间很重要的工具。所以我相信国家领导比咱们还着急，这有一个调整的过程。
李俐君：
水印技术和音乐网有外资感兴趣的话？
冯军：
这是子公司，都是可以的。我只是说爱国者集团不可以有外资。因为我们的目标是在国内上市，所以我们要对所有的投资者负责，作为风险投资来讲如果在国内上市的话是没有退出机制的，如果投资集团非要投过来，我们怕对不起你们，因为投进来是没有退出机制的。
李俐君：
“是好女就不打算嫁”。
冯军：
“我们是父亲已经结婚了，但是孩子还没有结婚”，这些孩子可以争取一些海外的资源，我们共同创业，大家绑在一起，我们在英国的成功就是这样，我们的英国代理商因为他非常热有中国，他有当地很好的资源，所以爱国者的产品现在在英国非常畅销，完全是靠他在当地的资源，我们的技术大家碰在一起才能成功。
顾青：
六赢中间你们从来没有考虑过股东？
冯军：
供方是资金的供方，我们必须对供方负责，几年前就有很多国外非常大的企业要投资华旗，因为我们的目标是在中方上市，因为我们要对得起爱国者这个名字，将来要在纳斯达克上市我们怎么说！
李俐君：
作为企业有的是有好的技术真的需要钱，有的企业有好的技术但是不需要钱但是也融资，但是他想嫁接他的声誉，走向全球。第三，你的企业发展到一定程度会面临着胜极而衰，这时候隐隐外资是为了帮助他整合团队的管理。
冯军：
不同的企业有不同的需求，您说的三种需求对于每一个企业都有权利选择，对于华旗自身来讲，我们的发展在国内已经非常感谢国内消费者对民族品牌的支持。因为最早96年我们叫爱国者的时候，当时大家都起洋名字，大家都劝我，特别是IT行业起民族品牌就等于“自杀”初期我们确实很痛苦，初期消费者不太理解。但是理解是一个过程，当大家发现曾经误解过你，最后发现你确实对得起这个名字，确实跟这个利益相结合的，一旦经过折腾的话，反而这个理解更坚定了。以后大家关系就更牢了。
另外，您刚才说的三种方案，我认为企业发展来讲没有必要把资金、资源变成一个对立的，它应该是两条腿缺一不可，我们相信总有合作伙伴既有资金、又有资源这样的“儿媳妇”我们一定要娶。
李俐君：
你们现在最需要的是什么？
冯军：
资源。其实投资者一般都有一些资源，因为他在投资各个领域，所以资源很多，这些资源在哪里我不知道，所以我替我们的子公司登一个“证婚启示”我们即需要资源又需要资金投入这样大家利益绑在一起，这样才能把品牌在当地打起来，因为我们公司的目标不管是集团公司还是控股之公司目标都是要将爱国者建成令国人骄傲的国际品牌。谢谢大家！
盖玉云：
下一个讲演的项目是湖南涉外经济学院。有请李钊院长。
李钊：
湖南涉外经济学院是98年创办的，2000年湖南省人民政府批准的私立专科学校，2002年被评为中国十大民办高校，涉外经济学院是中国最具有发展潜力的私立高校。目前在校学生23400人，教职员工1500人，在946名教师中其中教授70人，副教授163人，外籍教师18人，学校分两个校区，校园面积6300亩，2000年起学院收入2亿，学院创办之初就特别建立文化的建设，现在经济实验室达到了国内的先进水平，拥有多媒体教室30间，语音教室10间，设备总之54000余元目前有标准的体育馆室内作为5000余位。湖南涉外学院有12个大系湖南涉外经济学院实行董事会领导下的办校原则，董事会以融资硬件建设和发展相关产业为工作重点。实现了投资与管理适度分离。学校拥有一只竟敢、高效敬业专业的管理能力，董事长张建波先生是湖南省人大代表，湖南十大私营企业家之一，湖南省私营企业家协会副会长，从事多年的高校教学管理工作。1992年辞职下海创办湖南涉外学院，具有丰富的管理经验。学校校长曾担任湖南大学校长18年，是知名的教育专家。
学校所有中层以上干部都有大学管理经验，湖南涉外经济学院真正实现了专家办校，学校根据岗位设立课程，大力加强实践教学和职业技能培训，近年来就业率一直保持95％以上，每年招生规模在7000人以上。湖南涉外经济学院是一所理想的大约，我们的办学理想体现在：
1、每一个投入能够产生最大的社会效益。
2、全国高等教育中树立起湖南涉外的品牌，涉外不单做中国的私立学校的品牌，而且要走向国际。
3、我们更注重学校的人气提升。学院在发展这个阶段以后我们注重的是学校师资队伍的建设和办学条件的进一步改善，根据我们的规模和协调发展，我们目前正在开展第二校区。这个校区面积4600亩，水地面积3000亩，目前已经建设了6.6万平米的田径场和高尔夫场。我们这次希望引进资金办第二校区，大概引进资金2亿人民币左右，希望有眼光的企业家、投资家到湖南涉外经济学院到我们学院实地考察，欢迎你们的光临，谢谢！
万凯：
咱们学校股本结构大概是什么样的？资产覆盖率是什么样的？再一个收入的构成？刚才谈到收入是两亿左右，是学费为主还是其他的收入？第四个问题，咱们的生源目前来讲是23000多，那么生源的构成是怎么构成的区域特征是以湖南、湖北周边的省为主还是全国性的、比例大概是多少？涉外经济学院起步的时候更多的是涉外专业来发展的，那么专业安排这块比例是怎么样的？还有后面学生人数的变化，目前是处于相对稳定还是有一定的增长？再一个，新建校区建成以后新开了一些专业包括外国语，这可能跟原来有一个整合，高尔夫球是新建的。新建的第二校区对以后生源的影响以及学费的影响，还有咱们有3000亩的水面，最重要的还是投资需求。2亿人民币，这个资金可能主要用在第二校区的建设上，这个资金承载的平台是哪个？是现在的学校还是其他的承载主体？
李钊：
湖南涉外经济学院是由湖南林银（音）有限公司创办的。湖南涉外学院预计明年招生规模本科在3000左右，专科4000左右。逐年过度到以本科招生为主，减少专科招生，直至到全部本科教育甚至发展研究生教育。目前专业教育以经济类、外语类为主，现在发展了一些工科专业，从我们的理想来说是办综合性大学。从生源情况来讲目前我们招生是面向全国的，都是纳入国家计划类招生。
李俐君：
如果你们双方有需求的话咱们到下面去交流。
唐亮：
涉外有一些了解，对于涉外从97年到现在发展到这个规模我觉得你们团队素质应该是值得肯定的，而且你们领导者的眼光也是值得肯定的。现在你们融资的话想扩张学校的规模，另外在扩张中你们有什么样的把握？民办教育这方面大家都知道扩张是很危险的，盲目扩张会造成很严重的后果，这在国内外都有很惨重的案例的。在这方面你们怎么保障，因为教育产业是一个特殊产业，因为收费来源主要是学杂费，收入来源主要是学生，你们怎么保证在民办教育竞争激烈的前提下你们怎么战胜？
李钊：
大家知道中国高等教育需求量还是比较大的，目前针对本科教学学校全国只有600多所。美国目前有3000多所，以湖南省为例，湖南省高考人数48万，真正上大学的只有24万，高考的录取率保持在50％，我们高等教育入学率只有57％。
李俐君：
由于时间的问题，接下来往下续。
顾青：
投资教育项目跟投资一般的项目有很大的不同，大家知道教育需要有很好的社会效应，当你们学校做到一定社会效应跟你们普通合理回报发生冲突的时候你们会怎么选择？今后五年哪些事是让你最放心的？
李钊：
教育本身是公益事业，根据中国的民办教育法，教育同样是可以盈利的。作为办学者来说我们希望能够满足基本的教学需求，能够保障学生的根本利益完成学业，提供给学生非常好的教育资源，良好的师资前提下我们还要发展。在未来五年，我们最头疼的可能还是资金问题因为市场是存在的，只是有没有能力把市场做大，做强。
李俐君：
你从湖南来到北京，北京中关村上空漂着两百亿，我想你应该把计划书写的更详细。湖南创造了《快乐大本营》创造了《超女》李先生到中关村寻找资金，这也说明了中关村真的是中国高科技的品牌。下面请问把顾青、唐亮、万凯的地址记好，下面跟他详细解释，当然你们“结婚”的时候要通知大家，我们为你们贺喜。
盖玉云：
下面请吉贝克信息公司介绍自己的项目。
刘世平：
感谢大家，我们湖南的李老师讲的非常好，很幸运他是我的老乡我感觉非常幸运。
吉贝克是一个英文缩写，是商业智能咨询有限公司，我们公司主要定位用一句话讲“以咨询服务和系统集成为先导的软件公司”。是以咨询服务为先导，系统集成为手段、软件为后盾的软件公司。
公司成立于2004年4月，中间获得了一大堆证书，最主要的就是就是去年9月份在中关村获得优秀留学生创业的证书。我们的服务宗旨是产品和服务的质量是我们公司生存的唯一生命线。这个理念已经贯彻到到我们每一个员工的骨髓。我们的使命是提出“是为社会和顾客、雇员创造一定的价值”。我们主要是仓库服务和战略咨询，另外CRM和我们自己的软件产品是基本情况。
咨询服务目前跟高端客户竞争主要是IBM等企业，我们已经有非常好的战绩。系统集成也是跟高端竞争，另外我们的软件产品。我们的专项目标是做商业职能风险管理的第一品牌。具体我们希望做数据挖掘在金融行业应用的第一品牌，这个目前在交易所、很多银行已经给了我们这个美誉。另外我们希望做数据仓库服务领域的第一流服务商和风险类的一流服务商。为什么这么讲一个是我们的领先技术，另外我们对中国先跟管理理念的思想的理解，这个同时也是推动我们公司发展的原动力。从我们的团队来讲，首先介绍我个人，我目前是中科院我们公司的董事长，同时是中科院金融科技中心首席科学家，同时也是软件学院的教授也带研究生。我在美国学习工作17年的时间，在学术界发表将近30多篇文章，在IBM的时候申请过40多项专利，同时获得过很多奖。
国内回来三年多在金融领域媒体上发表过30多篇文章，除了我们之外我们的管理团队，目前大部分都是有海外的工作经验有在日立工作过的，我们的技术总监以前是IBM公司的，我们有在美国美凌证券工作过。公司目前从成立到现在有三年多的时间，有65位员工，本科学历真55％，硕士学历占48％。另外我们有三大块。我们很强的优势是我们有出色的高端咨询和规划能力，这方面我们主要跟国外大型厂商竞争。在国内我们有非常优秀的实施团队，现在我们有两套很完整的自主知识产权的产品。目前为止我们做的客户都是非常高端的大型客户。
我们的产品第一个是“奥运前台展示工具”这个产品目前也跟国外沉淀竞争价格大概是国外同类产品的四分之一，目前获得了北京市火炬计划项目，获得了微软优秀产品解决方案奖。我们在2005年8月被列入中国500最佳新产品，这500不单单是软件产品，包括很多产品的。它是通用的产品，能够应用到各个行业。目前最得以的产品是风险监控系统，这产品属于国内首创，中国这块土地上我们没有竞争对手，这个产品已经用到交易所，兴业银行，中国的四大银行跟三家跟我们有洽谈。这个产品它能够运用在银行、证券、保险、税务各个领域，它的前景非常大。
盖玉云：
时间到，看看我们的投资者有什么问题？
万凯：
咱们这个产品主要是应用在高端，针对的就是大型银行，证券公司，基金管理公司，可能您的利润率很高，或者成本低、效益高一点。我想这可以保证很好的收入的状况，现金流的状况，我不知道咱们现在的收入状况是怎么样的？第二，讲投资一种是注重成长，另一种注重现金流的状况，咱们是做软件的跟传统制造业的区别是毛利率可以很好。现在有没有考虑过后面市场成长的空间和成长的角度？
刘世平：
我们是2002年成立的，前两年主要研发阶段去年签约大概700万左右，今年预估差不多2500万，明年至少4000万－6000万的规模。因为它的需求牵扯到信贷，企业财务风险评估，所以这产品目前市场非常大。从我们产品目前签约额度来看，中小银行签约都是基本上200万左右，大型的就是800万左右的规模。明年我们在服务上客户基本承诺的大概现在占了3000万的规模。
盖玉云：
最后请中农大康有限公司李大良先生做介绍。
李大良：
感谢会务组、感谢在座各位！第一个介绍一下我们公司，第二介绍推介的项目。
我们公司2003年7月份成立，到现在3年的时间，我们整个公司投资规模开始是3000万，主要是股东中国农业大学30％，最大的股东是35％是个人，其他的都是自然人股份。中国农大玉米方面所有成果由我们独家进行开发。成立三年以来公司成立三个实验站并且成立西北控股子公司在甘肃。三年以来第一年我们营业收入将近1000万，去年上半年将近5000万，今年目前为止预计应该超过1个亿没什么问题。我们的董事长是玉米界的院士，我负责具体的商业操作和运作，具体事情的管理。我们的首席总代理是玉米之父宋？？教授，其他董事不再一一介绍。
今天我重点介绍一下高油玉米，因为高油玉米在我们这个行业里据世界领先地位。目前在世界上做高油玉米的有两家企业一个是美国的杜邦一个是中农大康，目前中农大康的技术比美国杜邦的技术领先15年左右。
高油玉米和普通玉米最大的区别是含油量增长一倍。另外蛋白质和人类和动物不能合成的比如氨基酸它的含量也随着油量的增加而增加，这些是普通玉米不能做到的，这些是我们后一步的产业开发奠定了非常好的基础。同时中国农大做了很多动物实验，确实有非常显著的提高。所以我们在玉米领域，我认为主要是三大块，我今天重要介绍两大块。一个是饲料，一个是油。玉米70％是用于死饲料加工的，因为含油量搞所以蛋白质含量都高所以高油玉米把目前的玉米加工材料都代替掉。并且，我们证明每吨高油玉米会有1亿左右，市场的潜力是非常大的。
盖玉云：
高油玉米跟一般的玉米口感怎么样？
李大良：
玉米绝大多数是玉米加工做饲料，在西方做玉米片、或者玉米粥这些东西，我们国家还比较少。高油玉米它含油量非常好。第二各领域加工这一块，目前玉米加工主要是玉米淀粉，目前全世界玉米淀粉业是不赚钱的，现在所有的淀粉加工由尤其是玉米，是靠负产品的，是靠玉米渣赚钱的，我们目前主要是开发玉米油。
李俐君：
我们现在是一个是作为饲料，一个是作为油，可以取代橄榄油、花生油等等。
李大良：
玉米油最大的好处可以软化血管，所以从深加工来看玉米油应该是很有发展空间的。下面说一下风险，首先一个风险就是自然条件，还有一个风险因为我们收购的季节很集中，我们农业生产局10月份开始受过，大量的资金全部压在这个阶段，我们的销售在2、3月份，最晚6月份结束，资金利润时间很短。尤其目前一年只用3、4个月的时间，这个期间资金短缺量非常大。制约其他风险在这儿不多讲了。
谢奇：
你们对资金的需求和主要的盈利方式是什么？
李大良：
目前为止这次来很重要的目的三个方面。第一个方面公司做到目前这个程度，团队人数不断增加，能引进一些好的管理进来，能够加强我们的管理，这是第一个目的。第二，通过股本的融资扩大我们的规模；第三，希望通过跟银行和有关部门的结合解决我们短时间的资金周转问题。至于说融资规模到底多少？这可能与我们系一步整个商业发展模式有密切关系，这个没有具体的数据。
谢奇：
我们属于稳健型的投资资金，我们对项目要求回报率要求比较低，但是资金投放量比较高，一般都会高于1000万美金，所以我觉得农业项目一般需求量会比较大，所以我觉得咱们可能有合作的机会？
李大良：
我个人现在考虑第一阶段高油玉米从种业和商品粮走的话是非常快的，长期来说我们也可以进行深加工。我们整个公司最后定位是怎么操作？资金的需求因为股本量和最后需要临时融资量差别是非常大的。这与我们的公司产业发展模式应该有密切关系的。
盖玉云：
今天咱们的企业家和投资家做了一个非常好的交流，这要感谢中关村管委和国际融资杂志。下面请国际融资杂志的主编李路阳讲几句。
李路阳：
第一，我们希望把国际融资论坛办成一个企业家和投资家互动的平台。第二我们准备在明年Z－PARK国际融资论坛上推出最具投资价值和最具发展潜力的十大企业，具体的办法是
参评标准：
1、行业中的领军企业；
2、销售额年递增30％海上具备快速增长的发展潜力；
3、管理团队具备国际化理念和意识、经营、财务管理机制完善；
4、企业战略策略比较完善；
5、具备优秀的企业文化和企业精神！
6、非国有民营或股份制中小企业；
7、企业项目必须符合环保标准。
参评专家
1、国内外金融投资机构的投资专家或金融专家；
2、国内资深金融或经济学家和政府有关部门的资深政策研究家；
3、媒体资深记者。
推进参评方式
1、自荐或行业协会或他人推荐的企业；
2、按照参评标准提供相关电子版本文字材料。
推荐截止时间
自本次会议之后起自2005年12月31日止，过时不候。
评选方法
1、我们将在初步筛选的基础上对入围企业跟踪调查
2、由评委会参评专辑投票初评，在初评的基础上再次目前投票，最终评选。
第三，希望大家能够合作成功，谢谢！
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